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执行非常“6+1”营销策略 一汽丰田紧跟用户需求变化

2018-12-25 11:22 来源: 老王的车

执行非常“6+1”营销策略 一汽丰田紧跟用户需求变化

2018年4月25日,第十五届北京国际车展上,一汽丰田汽车销售有限公司(以下简称“一汽丰田”)全新产品奕泽IZOA和插电式混合动力卡罗拉双擎E+正式亮相,新COROLLA卡罗拉、RAV4荣放、VIOS威驰等车型悉数登场。

其中,奕泽IZOA是基于丰巢概念打造的首款SUV产品。在底盘、发动机组成以及车身刚性方面,都有很大的提升。

“我们的车辆基础性能,包括驾乘、转弯、刹车处于领先的水平。前段时间在珠海组织经销商进行对比试驾活动我也在场,跟同级别的其他车型相比,整体具有很大优势。“一汽丰田总经理田青久表示。

“2020年的时候我们还将导入刚刚发布的奕泽IZOA的EV车型,在丰田整体战略里面,PHEV以及EV车型导入是以中国作为优先考虑的。这一次导入的插电式混合动力基于丰田非常成熟的混合动力技术,在此基础上升级而来的。”一汽丰田董事常务副总经理水谷雅史表示。

执行非常“6+1”营销策略 一汽丰田紧跟用户需求变化

丰巢概念的首款SUV产品亮相

作为基于丰田TNGA丰巢概念的首款SUV产品,奕泽IZOA集奕动美学设计、钻石动力组合、超燃热动比、丰田智行安全四大核心优势于一身。

奕泽IZOA沿用了丰田家族Keen Look式设计语言,全新的外观设计融入了“SEXY DIAMOND”钻石设计理念,外型具有极强的视觉冲击力。棱角分明的车身腰线强劲有力,巧妙将整体串联,整车风格前卫、时尚不失动感。同样融入钻石元素的内饰形成形、色、质高度统一,中控台选用钢琴烤漆面板和金属饰条装饰,大尺寸中控屏悬浮正中,整体设计简洁大方质感十足。

据了解,奕泽IZOA搭载了全新钻石动力组合,TNGA 2.0L自然吸气发动机热效率达到全球顶级水平的40%,匹配全球首例带起步齿轮的CVT变速箱,将为用户带来更畅快的驾驶体验。

安全系统方面,奕泽IZOA全系配备Toyota Safety Sense丰田规避碰撞辅助套装,包含DRCC动态雷达巡航控制系统、PCS预碰撞安全系统、LDA车道偏离警示系统、AHB自动调节远光灯系统四大安全先进技术。同时,奕泽IZOA标配的10安全气囊进一步提升了用户的安全保障。

执行非常“6+1”营销策略

2017年一汽丰田全年累计销量达到70.6万辆,同比增长7.2%,超额完成年初既定的66.5万辆必达、挑战70万辆的销售任务。在超额完成销量目标的情况下,2018年一汽丰田制定了69.5万辆的基础销售目标和71.5万辆的终极销售目标。

“今年设定目标,考虑了几个因素。从外部环境来看中国市场进入低速增长时代,前些年动辄两位数的销量增长一去不复返。”一汽丰田汽车销售有限公司的田青久表示,“从内部来看,一汽丰田处于发展调整期,今年我们有四款车型将退市,新款IZOA下半年上市,完全量销需要一个过程。所以,在新老产品调整过程当中,所有销量缺口都需要用现款车提高营销战略来解决。所以,我们制订目标基于这些方面的考虑。当然基础上要挑战更高的目标。“

对于如何挑战更高的营销目标?田青久提出了 “增长为本、节奏为先,结构为王”的营销策略。“具体策略是‘非常6+1’,‘非常6+1’从品牌策略、车型策略、渠道策略、区域策略,包括经销商营销策略以及沟通支持,我们有针对性的展开具体的施策。

据了解,由于对“6+1”策略的执行,一汽丰田第一季度啊实现了开门红,1-3月份实现了16.4万,加上关闭了四款车型的1.6万辆,较去年同期增长11%。

执行非常“6+1”营销策略 一汽丰田紧跟用户需求变化

紧跟用户需求变化

北京车展上,以蔚来、威马、小鹏为代表的众多新势力造车企业备受关注,对于造车新势力是否会给一汽丰田这样的老牌汽车有一定的冲击?

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