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“套路玩得深,赚钱才是真”,都来看看4S店常见的“套路”

2018-12-21 22:26 来源: 爱车兵团-兵哥

“套路玩得深,赚钱才是真”,都来看看4S店常见的“套路”

兵哥相信大部分去4S店买车的人基本都是新手,攒到了足够的钱,终于能够买上一辆属于自己的小车了,的确是一件值得开心的事情。但是由于他们缺乏购车经验、开车体验,以及各种反营销手段,常常会把4S店员工的推荐和建议,奉为“真理”,从而失去自己的判断,并导致吃亏。今天,兵哥就给大家说说4S店常用的几种坑人套路:

1:车辆暂时没货,情况急的可以加价

一般来说,买车时候我们通常都会问一下什么时候能提车,如果这时候销售和你说:不好意思啊,店里暂时没货,您愿意等的话,我们大概一个月才能到货,如果比较急的话,您可以自己再加点钱,我让厂家那边专门给你把车送过来”。遇到这种情况,很多急着提车的朋友一般都会无奈的答应,尤其是年关将近,先提前把车拿到手。

“套路玩得深,赚钱才是真”,都来看看4S店常见的“套路”

这种情况就跟淘宝买东西一般,而加价就能早提车,实际也就等同于“加价发顺丰”,但实际是如何呢?对于销售而言,哪怕店里存车充裕,同样会这样跟你说,为的就是挣你那笔加价钱,毕竟车子加价可不像运费一样,往往需要几千上万,这对于销售而言,也是一笔不少的业绩。但这实际是违法行为,遇到这种情况,如果不想要浪费自己的时间和精力的话,那就直接换一家店就可以了。

2:价钱升配置或高配才有车

对于加钱升配置这个问题,就必须得见仁见智啦,车型通常都会分不同的配置,一般分为低配、中配和高配,高配的版本价格肯定是比较高的。如果销售一旦跟你说:现在店里有优惠,原本需要加5万才能升级为高配车,现在只需3.8万,您看要不要一步到位啊。听到这些话千万不要被牵着鼻子走,听销售的一面之词,一定要问清楚低配和高配两者价格的区别在配置上如何体现,不然有可能将中配车加点所谓的装潢就当成高配车卖给你。当然,如果你买车就是冲着高配车型来的,那就另当别论。

“套路玩得深,赚钱才是真”,都来看看4S店常见的“套路”

还有一种情况也是常见的,很多人买车大都是选择低配的多,毕竟鸡头和凤尾,很多人还是会选择凤尾。但是有些时候,4S店会在确保你很有意向的情况下告诉你:低配车型不知道什么时候有货啊,您要是选择高配车型的话,现在给钱就能把车提走。对于4S店来说,高配车型有时候因为售价或性价比等原因,往往会卖不出去,这时候就会想尽其他办法来清理这些库存。遇到这种“低配没车,高配提走”的情况,最好的办法就是扭头就走,千万别听销售的片面之词。

3:办理金融按揭或分期付款

买车之前,销售通常都会问你要什么车、哪个配置、什么颜色?执着一点的销售还会问你要什么内饰?要不要加点装潢什么的,最后还会拖一个小尾巴,你要不要做贷款?你是全款买还是说要做分期?然后一个劲地跟你说分期好,可以为你分担购车压力,省下来的钱可以去做投资,余额宝放那都可以赚很多钱的。

“套路玩得深,赚钱才是真”,都来看看4S店常见的“套路”

分期付车款,听上去好像很吸引人,会有免息政策、首付一成或零首付等等。但其实,办理按揭的话是需要收取手续费的,这是一种变相的利息费,而且办理按揭的话,还会耽误你很多时间以及精力,去办理各种手续及合同。至于为什么销售见到每一个客户都会首推分期付款,那是因为销售人员可以从中获得提成,业绩也会随之提高。所以,遇到这种情况,可以付清全款的情况下还是付全款。

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