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4S店汽车销售,卖出一辆有多少提成?终于知道多花的买车钱哪去了

2018-06-14 07:22 来源: 职场江湖一碗汤

网友一:

在很多人眼里,汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮,那一定是赚得不菲啊!一年买Q5,两年深圳两套房。然而,事实上是这样吗?

销售的收入主要分为三个层次,底薪+提成+奖金。销售的底薪怎么说呢,只有更低,没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水,外加一顿大排档,不能再多了。而低的话呢,买瓶矿泉水都掏不出钱,也就是说,没有底薪。

底薪低到近乎没有,那提成肯定不少了吧,呵呵呵,你的想法太天真了。

4S店的在售车型有两种:一种属于走量的,一种是赚利润的。

走量就是针对那些好卖的车设计的:例如,有个大众销售就曾提过,卖一台朗逸提成50元;而奥迪Q5在加价最火的时候,竟然只提成150元!

赚利润车型

赚利润的车型提成自然会更高一些,这类车型一般是那些库存车啊,不受市场肯定,供过于求的车型,提成一般是单车提成(50-200元)+利润提成(2%-10%)。

精品提成

除了卖车提成外,利润更高的就是精品提成。就是那些汽车用品,销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间。

对于4S店来说,一台车卖出个3000的精品,那利润都大过于卖这台车。

那这样算下来,大部分情况下,一台车的提成就在300-1000之间,超过1K实属不易啊。

4S店汽车销售,卖出一辆有多少提成?终于知道多花的买车钱哪去了

网友二:

关于4S店汽车销售员的提成问题,跟大家想想的恐怕不太一样。其他行业的提成都是按比例返点,唯独汽车行业不是,有很多返点方式。

固定返点

由于现在大多数汽车销售都是零利润销售,因此很难按照比例给销售员返点,基本上都是计件提成,卖出一台车固定给你多少钱,相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制,热卖车型提成少,难卖车型提成多。

临时返点

由于厂商给4S店的年终销量目标有事比较难完成,这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员,一台帕萨特比如能提成500元,那么一台辉昂的提成,就可以达到3000甚至5000元。

4S店年终返点是多少

大多数汽车品牌,4S店进货价格一般是93折,而年终返点在7-10个点左右,因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点,也就83折,最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折、75折销售,基本上都是零利润甚至负利润销售,因此销售员返点不会很高。网友三:

我老婆以前在福特4s店做主办会计,经常听她说工作上的事情,我把我听说的告诉你们。

他们4s店销售员每个月前九辆车是销售任务,没有提成,基本工资三千左右,卖出9辆车,拿基本工资,多卖一辆是500-900奖励,福克斯、嘉年华之类的500,锐界900。当然,销售们可不指望这些小财,往下看。

他们真正赚钱的是车辆差价,比如说,他告诉你这辆车最多只能优惠一万,而他和销售主管申请的优惠有一万二,那么,这两千就进入他个人腰包了。

又譬如,4s店搞活动,买车送保养券,他们是不会轻易告诉你的,保养券拿去卖了,又是一笔收入。杂七杂八喊你装一堆装潢,钱他收了,装潢随便给你糊弄.

4s店赚什么钱?卖车部分赚厂家返点!保养维修部分赚物料费工时。

在此提醒大家一句,真正坑大家的不是4s店,而是销售!正规4s店购车,收银柜台会提醒大家不要把钱经过销售的手,就是提醒消费者,销售会忽悠.

因为收银台收你多少钱是有发票和项目名称的,而当你把钱给销售,让他去代付款时,你会发现你的购车款项杂七杂八看不懂,这就是被销售从中谋利了!

大家买车,除了网上预览价格,到店多咨询几个销售以外,最终最好是找一下4s店的店长或者销售主管,了解下透彻再出手,不致于被坑太多。当然,土豪无所谓。

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