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国产300C上市 能否再现美国汽车市场辉煌
http://www.cnautonet.com    2006年11月10日 08:49        作者:中国商报汽车导报 黄 超

    克莱斯勒300C在京正式上市,最高售价49.9万元,最低售价33.9万元。

  11月8日,北京奔驰宣布国产克莱斯勒300C正式上市,售价33.9万元至49.9万元。

  300C打头阵,克莱斯勒产品线将逐步引入中国市场,这是北京奔驰今年在车型导入上的最大动作。“从价格而言,可能找得到它的竞争对手,但这是一款非常特别的车,我认为,应该说这款车没有竞争对手。”北京奔驰执行副总裁董长征在接受本报记者采访时这样表示。

  300C以其复古的造型风格和优秀的性能表现成为美国市场的畅销车型,但在中国市场,克莱斯勒的品牌辐射力和传统美系车的影响力都远不如北美市场,300C能否复制美国市场的辉煌,还要看克莱斯勒和北京奔驰的推广力度。

  最低33.9万元价格缺少惊喜

  克莱斯勒300C此前一直靠进口,其外形非常特别,夸张的前格栅具有传统美国车的大气,而且车身尺寸超大,行驶在马路上非常抢眼。北京奔驰表示,其性能融合了德国戴姆勒技术和美国克莱斯勒技术的优点,高档豪华配置也领先竞争对手,国产后将保证全球统一品质,性能经过本土化调校,更适合中国路况,增配的后排DVD音响系统、电加热前后排座椅等豪华配置更符合中国用户的偏好。

  此次国产之后,北京奔驰给300C的定位是“在中国偏重于公商务市场,目标消费群体覆盖高端人群如政务人士和高端公商务人士”,并表示第一位预定300C的车主就身兼企业家和人大代表两种身份,证明这一定位是可行的。

  不过,300C外形比较夸张,而且排量较大,在现在创建 节约型社会的号召下,一般而言,政府采购很难购买这一类型的产品,否则很容易成为众矢之的。从此前进口300C的车主情况来看,追求个性、懂车、喜好张扬硬朗气质的男性车主占多数,国产后此类车主恐怕也是真正的目标消费群体。

  董长征告诉记者,北京奔驰正在向政府采购领域努力,300C的性能、动力和舒适性等都符合政府采购的要求,只是外观比较抢眼,不过“漂亮不是它的罪过”,董长征认为会有开明的官员接受这款车。

  对于外界猜测最多的价格,北京奔驰公布,2.7L V6售价33.9万元,3.5L V6售价38.5万元,5.7L V8售价49.9万元。这要比 进口车300C 40.8万到60.8万元的价格要低,不过,和此前市场猜测的最低25万到30万元相比,还是稍高。总体来说,300C的价格中规中矩,缺少惊喜。

  据了解,300C的销售渠道包括两种模式,一是经过升级的原北京吉普销售渠道,二是今年新招募的渠道。目前300C的经销店已经覆盖了除西藏拉萨之外的所有省会城市,部分三级城市也有经销店。首批到店的国产300C包括2.7L豪华型、3.5L豪华型和顶级版5.7L三个型号,交付用户的时间初定于11月中旬。

  能否重演美国市场奇迹

  在美国市场,凭借复古造型和良好性能,300C让克莱斯勒这一老品牌重新“焕发青春”。从2004年3月上市以来,克莱斯勒300C大幅度提升了克莱斯勒品牌的销量。今年4月,克莱斯勒300C的美国销量突破了30万辆。

  在中国市场,北京奔驰对这款车寄予厚望。“我们制定了第一销售年度的计划,具体的数字还不方便对外透露,不过我可以告诉大家的是,我们的目标是比较大的。”董长征很有信心地告诉记者。

  然而,克莱斯勒的品牌影响在中国市场比较乏力,300C能否复制美国辉煌,还是未知数。对此,克莱斯勒十分坦率,“之前克莱斯勒和吉普品牌在中国推广投入不足,但目前我们已经拿到足够的预算,今年品牌的推广力度将很大。” 克莱斯勒中国销售公司新任总裁艾思孟表示。

  的确,很少做品牌宣传活动的克莱斯勒近几个月频繁出手。先是邀请全国9所高校汽车学院院长试驾和讨论即将国产的300C,后是成为中非合作论坛北京峰会的官方指定用车,在发布会现场还向全国10所高校捐助300万元,帮助汽车专业贫困学生完成学业。几项活动都是围绕高端、专业和人文关怀等方向来做的,虽然这类活动不会使300C达到家喻户晓的程度,但对于300C来说,定位还是比较准确的。

  另外,从目前克莱斯勒的推广口径来看,300C也会向 福克斯等学习,在中国市场加入欧式元素,突出自己融合了德国技术。“300C这个车在中国的大街上跑,还是蛮震撼的,特别是前边偏45度的方向看,确实是美国的风格和德国风格的结合。”这是华南理工大学汽车工程学院兰凤崇院长的评价。

  德系车是中国市场上口碑最好的产品,300C在宣传上向其靠拢,有利于消费者顺利接受,这种做法比较合理。

  不过,毕竟才刚正式上市,现在断言300C前途光明还为时过早,要想让300C成为中国车坛常青树,克莱斯勒和北京奔驰要走的路还很长。

  


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