| 东风日产置换出新招 |
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http://www.cnautonet.com 2006年3月31日 11:22 作者:汽车007周报 卢芸 |
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３月上旬，７家东风日产沪上经销商市场部经理们频频聚头开会。开会的目的是：要将一项主题为“绿色时尚生活，从换购日产汽车开始”的二手车置换活动在７家店同时展开。“置换送全车险”成为这次活动的全新亮点。
赠全车险的置换新招
此次主题为“绿色时尚生活，从换购日产汽车开始”的二手车置换活动从即日开始到５月３１日结束。虽然这种置换活动在东风日产的经销商处平时也有举行，但这次活动在常规模式上却推出了全新概念：参与二手车置换的消费者还可以获得由东风日产赠送的新车第一年全险。
“新车第一年全险”的具体概念是怎样呢？众泰日产店的二手车部经理楚一鸣告诉记者：“全险包含了额度为２０万元的第三者责任险、车损险、车上人员责任险、不计免赔额和不计免赔率。不同的车型保额也是不一样的。以价值１１．９８万元的颐达为例，中保的标准保费为５１１０元；１７．９８万元的颐达标准保费则为６０１５元。二三十万元的天籁，保费额则达到了七八千元。”
对于置换送新车保险的意义，该店负责活动策划的市场部负责人张辉称：“目前二手车置换在很多品牌下都很普遍，但我们在此基础上，延伸了服务内涵，从关注车辆本身拓展到关注车主的行车安全，希望借此刺激消费者的换购欲望。”
活动有效提升销量
此活动甫一推出便受到了响应。３月２２日，记者在众泰日产专营店内正好遇到了奇瑞车主吴先生，他想把自己２００２年购买的奇瑞风云折旧后置换一辆手动挡的颐达。根据车况、行驶里程，专营店最后确定了该车的折旧价为７．６万元，他加了４．３８万元换购了一台手动挡的颐达。同时，获得了该店回馈的价值５０００余元的车险。
对于这个结果，徐先生表示满意：“虽然没有在价格上直接优惠，但车险自己终归是要买的，专营店代购赠送，让自己既省钱又省心。何况，卖旧车、买新车，半天在一个地方就完成，比去二手车市场被黄牛蒙，心里有底多了。”
记者从该店的工作表上看到，活动一周以来置换成交量已经有７台，置换的旧车包括桑塔纳、五十铃等，而新车则主要集中于颐达和天籁。绅协日产一周的成交量有６台，永达日产、开隆日产等其余几家店也分别在５－８台不等。据记者粗略统计，七家店累计总成交量已经超过了５０台。据楚一鸣介绍，在没有开展此项活动前，一家店平均一个月的成交量也才６、７台而已，最多也仅达到过１５台。
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