每到年终，经销商都无一例外地会使出浑身解数推出各种营销方案，以获取岁末销量冲关战役的胜利。最近的成都车市上，不难看到各个品牌及车型推出的五花八门的促销方案，有的直接降价销售，有的打出大幅优惠牌，有的在贷款购车上做足文章，有的则以买断销售抢占先机……而北京现代明嘉特约4S店此时推出的“‘飞跃2006’岁末‘收官’战”并不算最吸引眼球的促销手段，但据记者了解，明嘉现代的销售却依然是节节攀升。对于今年的销售业绩，明嘉现代每一位销售人员都信心十足：争取提前圆满完成本年度的销售任务、持续保持西南大区第一的态势并强力冲击全国前三甲！

　　其实在2006年前十个月，明嘉现代的销售都一直保持着稳定增长的态势，即使在成都车市普遍叫苦的酷热7月，明嘉现代的销售也没有明显下降，仍旧创下了月销300余台的不俗战绩。许多人不禁会问：为什么明嘉现代销售那么好？面对这个问题，明嘉现代的黄总总是淡淡地说：在这个行业里我们是后来者，我们只是踏踏实实做好我们该做的事。

　　把明嘉现代今年搞过的活动拿出来分析，其实每一项活动看起来似乎都很常规，但如果把明嘉现代一连串的活动联起来看，我们发现明嘉现代所采取的是一种突破常规的“逆向营销”策略。

　　例如，在6月车市传统淡季，众多商大规模收缩活动支出时，结合 世界杯热点斥重资打造个性活动“让激情全城流动”，取得显著效益。在国际车展期间，众商家全力促销优惠时，采取以服务为主的策略，“一款好车＋明嘉现代＝有车的幸福生活”至今仍为车主津津乐道。年底冲关的最后一个季度，当众商家蜂拥齐推特价车时，明嘉现代在社会影响上大做文章，先是冠名四川女曲，继而重点负责北京现代针对四川高校的发动机捐赠活动，令人刮目相看。

　　活动基本上都是市场上久经考验的基础活动，但整体策略上却打破常规营销思维方式，从市场上层出不穷的促销活动中找准差异，结合市场外的社会热点，通过有效客户群体影响更多的潜在客户群体。在营销当中找到最适合自己的方式，再加之长期不懈苦练服务内功打下的坚实基础，是明嘉现代在激烈的市场竞争中取得良好业绩的关键。

　　冠名女曲，明嘉走品牌营销路

　　2006年10月6日，“四川明嘉汽车冠名赞助四川女子曲棍球队签字仪式暨新闻发布会”圆满举行。由此，四川明嘉汽车将在今后的三年中冠名赞助四川女子曲棍球队，在第一年中他们将首先披上“明嘉现代”的战袍，而四川女子曲棍球队从此也将以“四川明嘉汽车女子曲棍球队”的名称征战即将到来的全国锦标赛和今后的各项赛事。

　　作为一个汽车销售公司为何冠名赞助女曲球队呢？四川明嘉汽车董事长肖铭先生表示，四川明嘉汽车作为成都车界后起之秀，一直以来对社会公益事业非常支持。作为国内的一支劲旅，四川女子曲棍球队所代表的勇于挑战、锐意进取的精神与明嘉汽车的品牌内涵不谋而合。明嘉汽车希望通过此次冠名赞助四川女子曲棍球队，改善球队的训练条件，促进四川女子曲棍球的普及与发展，回报社会对明嘉汽车的关心与支持。明嘉汽车不仅希望能通过体育运动这个载体，扩大和提升明嘉汽车的知名度，还希望能通过学习女曲精神，进一步激励全体职员，将明嘉汽车打造成四川地区一个优秀的品牌汽车运营商。

　　对于此次女曲的联姻，四川体育局的领导表示，虽然四川女曲是省体育局重点支持项目，但经费问题一直制约着四川女曲实力的提升。经过对省内多家知名企业的考察，明嘉汽车优秀的品牌诚信与合作诚意最终促成此次合作。

　　北京现代捐赠百台发动机助教育

　　10月18日是北京现代成立四周年的大喜日子，但北京现代一改往年逢周年必搞庆祝活动的惯例，把周年的喜悦与社会一起分享，做起了公益活动。北京现代联合中国教育发展基金会，在全国范围内委托特约销售服务店，集中捐赠100台的发动机，用于改善高等院校的汽车专业教学条件。

　　此次活动被命名为“心动 2006”，捐赠的范围涉及全国24个省市，36所高等院校。所捐赠的发动机型号涵盖了北京现代目前生产的β系列、α系列(含CVVT技术)和δ系列发动机，排量包括1.4升、1.6升、1.8升、2.0升和2.7升，在技术水准上均属目前国际先进、国内领先的产品。据悉，此次活动是北京现代方面在获知大多数中国高等院校汽车专业教学用的发动机数量少、型号旧等状况后，毅然决定根据需求情况在全国范围内集中捐赠一批北京现代目前所生产的全部型号的发动机，支持中国高等院校汽车、发动机专业教育，促进发动机研发人才的培养，鼓励自主创新。

　　在此之前，北京现代先后多次向首都高等院校捐赠40余台新款发动机及30余辆整车，以及变速箱、零部件等用于教学设备；而本次在全国范围内36所设置汽车及发动机专业的高等院校，捐赠100台发动机，无论从捐赠数量及涉及范围，此次“心动2006”计划，都在中国汽车企业开创了先河.

　　而此次四川地区的捐赠，北京现代特别委托了四川明嘉现代公司向我省的三所著名高校四川大学、西南交通大学、西华大学进行了共计7台发动机的捐赠。

　　“飞跃2006” 明嘉现代岁末“收官”

　　记者近日从明嘉现代了解到，为了做好本年度的最后冲刺，提前圆满完成本年度的销售任务、持续保持西南大区第一的态势并强力冲击全国前三甲，明嘉现代于本月起至年底展开代号为“飞跃2006”的大型促销让利回馈活动：

　　●索纳塔进行万元大优惠，并隆重推出商务贺岁版；

　　●“当家花旦”伊兰特以岁末震撼价来供应市场，其最低配置款将直接拉至9万元区间(原价10.48万)，并推出魅力时尚的伊兰特激情贺岁版；

　　●为应对年末的购车高峰，特组织大批货源以备不时之需，尤其是近几个月来风头正劲的雅绅特更是品种、型号齐全，特别是备受全国范围内断货之苦的雅绅特手动基本型(7.28万)，将批量现货供应；

　　●全新打造个性版途胜，点燃您的激情，释放您的狂野；

　　●针对目前的换车高潮，专门开展了“ 二手车·放心置换”服务活动，让您换车无忧；

　　●在售后方面亦开展了丰富多彩的优质服务活动，并由刚刚代表四川队“杀”入北京现代全国维修技能大赛决赛前六名的高级技师卢金根先生坐诊，为广大车主朋友答疑解难。