海马需要有新品推向市场，一是因为多年未推出新产品，这是公司产品策略的需要；二是市场竞争激烈，竞争对手纷纷推出新品，福美来车型相对老化,竞争力明显下降；三是福美来降价后，1-7月份累计销售仅28000多台，同比下降了20%,与新三样的伊兰特\凯越的市场表现相差甚远。一汽海马，无论是站在市场策略层面，还是公司战略层面，都急需推出新产品。

　　福美来2代不敢放弃马自达品牌

　　据海马广告部长汤斯先生的介绍，福美来2代在外观挂了自主品牌的海马标识，其它部位依然保持了海南马自达的品牌标识。这种继承式自主创新的模式，不仅给人诟病,也体现了海马的苦处。
　　首先,福美来2代是福美来1代的改款产品,如果全部挂上海马标识,马自达公司不会同意,根本不可能实现;其次,海马拥有25万客户群体，这个客户平台海马不敢放弃，而且新塑一个品牌将投入更多的人力、财力、物力，一个长期的过程。

　　福美来2代与福美来1代的区别在哪里？

  　从图片角度看，福美来2代与福美来1代没有更多不同，只是在前脸和尾部进行了小改款。

　　根据两款福美来的外观和动力配置对比来看，最大的不同在于福美来2代的长度增加了101毫米，而车身的宽度、高度、轴距均没有变化。虽然发动机在动力方面的数据有些许变化，但是平台相同。
　　福美来2只增普通和标准款

　　根据公布的数据显示，福美来2代将供应7款新产品，比先前福美1代的5款产品有所增加。但是产品系列主要是增加了普通和标准款，这意味着福美来2代的细分市场将向下延伸。福美来的竞争对手，也将由伊兰特、凯越、赛拉图等扩展到劲取、思迪、骏捷、雅绅特、乐风等更多竞争对手。

　　福美来2代将被迫走低价策略

　　福美来2代在产品的平台和技术方面没有更多惊喜，只是小改款。但是福美来2代的产品策略，决定了福美来2代在价格方面只能采取低价策略：首先，福美来2代增加了普通款和标准款，为产品价格下调垫定了基础；其次根据上表的配置对比分析，福美来2代手动普通款的配置明显低于福美来1代手动舒适款,价格下降已是必然趋势。

　　笔者认为，福美来2代普通款的售价将维持在8万元左右：福美来2代将面对骏捷、雅绅特、乐风三款新车型，而这三款车型的价格集中在8万元左右；其次，伊兰特、凯越和福美来1舒适款的售价已经接近9万元，产品向下延伸的福美来2代价格只能更低；福美来2代的舒适款，将与伊兰特、凯越、赛拉图、劲取、威驰展开竞争，价格维持在9-10万元；福美来2代的豪华款和自动款，价格将维持在11-12万元。
　　综上分析，笔者认为，福美来2代的价格区间为：8.28-12.08万元。

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