——欧罗汽销公司总经理 罗瑞敏
一家企业、一家公司,一家汽车销售公司,使他能够以一种长久的生命力生存下来,究竟靠的是什么?也许有人会说,靠企业的业绩销量,靠销售人员的能力,这些我们都不否认,但罗瑞敏认为,靠的是两个字:诚信。因为它是企业发展的主心骨。
“在新车销售这块,我们比4S店在售后服务上做得都要好,公司内部我们专门为车主提供了服务的平台——一本内部发行的期刊,针对一些季节的保养、保险的事宜、出行的驾驶提醒等等这些,我们都是免费赠送给车主的,每月一期,配套服务上绝对保证人性化。对于现在越来越多的汽车投诉现象,我也一直都在关注。我觉得,车不可能永远不出现毛病,那么关键的就在于,如果车出现问题,作为我们经销商来说,能够解释清楚的、解决清楚的都应该帮忙。消费者不会无缘无故地找上门来,发脾气,所以说,是你的问题就应该承认,不要又推给厂方,又推给别人。1+1就是等于2的,为什么还要大费周折地弄出4-2=2呢,这不就是多此一举吗?”
“诚信对于一个公司是重要的,但是否诚信不是仅靠我们用嘴说的,是靠实际的行动来证明的。”罗瑞敏对于诚信有这样的理解。“消费者买车,本就是一件开心的事情,一辆新车还没等消费者上牌、买保险,就已经出现这样那样的错误,谁都会发脾气。其实,在二手车行业,我认为,诚信的表现更为突出。一辆旧车,消费者光凭两眼可以说根本看不出任何的如碰撞、是不是动过手脚等诸如此类的迹象。这个时候,就需要我们来为他传达关于这辆车的相关信息,如年份、有无碰撞、历程等资料,也只有这样,消费者才能对这辆车有一定的了解和认知。所以说,我倒认为,诚信在二手车行业要比新车更明显得多。”
不管是二手车,还是新车,诚信的运用对于企业来说,绝不是一件简单容易的事情。无论是买方还是卖方,我希望大家都能像一名出色的演员一样,只有深入生活,亲身体验,才能演好自己的角色,才能了解事情的真实性。