炜业龙阳汽销公司副总经理 沈刚
在沈刚眼里,售后服务“没有最好,只有更好”。而要不断地实现“更好”,最根本的就是制订一套严格的管控流程,通过规范服务赢得客户的信任。因此,除了严格遵守东风标致厂方的售后服务规定之外,炜业龙阳还独出心裁地推出了三个特色服务:以客户服务部张经理之名命名的“小张热线”、以技术专家袁金贵之名命名的“金贵技术网”和以油漆主管杨菊全之名命名的“杨家枪”。
尽管如此,客户的抱怨也几乎是不可避免的,这是所有经销商都必须面对的课题,炜业龙阳也不例外。
“有时候我们真的是很无奈的,但是客户的满意是我们服务的最终目标,必须要达到,在这过程中即使有时候得不到应有的尊重也没办法。”说到这里,沈刚的确是一脸无奈。“客户有主动的选择权,如果对我们的服务不满意,就不会再过来了,而且还可能影响到其他客户的选择。因此我们应该把‘内功’练好,除了通过厂方的检查和考试之外,我们内部每周还要对技术人员进行培训。”
今年3·15的时候,炜业龙阳计划在东风标致的网站上展开一次“不满意大调查”,广泛听取客户对炜业龙阳的批评和意见,以期更好地为客户服务。