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联系卡让消费者了解信任我们
http://www.cnautonet.com    2006年10月24日 17:08        作者:汽车007报 陈峰

消费维权联系卡在首批18家网络成员单位处推广已有三个多月,他们的推广进展如何,在推广中有哪些信息反馈,本报此次特别采访了上海宝乐汽车销售服务有限公司总经理邓剑钧。(以下本报记者简称007周报)

话题:对商家的意义

加入网络成员是诚信的象征

007周报:作为消费维权联系卡的首批网络成员单位,您认为推广联系卡的意义在哪里?

邓剑钧:目前,国内汽车业的发展和消费者意识与国外相比有一定的差距,而消费维权联系卡正是一种促使我们向前发展的动力。它所设置的项目是站在一个公平、公正、公开的立场,在保障消费者权益的同时也保证了我们商家的权益。

诚信是我们企业发展的生命力,消费者在宝乐体验到实实在在的服务,也是对我们长期坚持的一种肯定。联系卡为我们接受客户和社会的监督提供了一个非常好的平台。

007周报:联系卡对于消费者的作用,也许大家都了解了。那么对于汽车销售企业而言,您认为联系卡的作用又在哪里呢?

邓剑钧:我认为联系卡让经销商和消费者有了一个更便于沟通和交流的方式,特别是在处理一些特殊问题的时候。

另外,联系卡在促进销售方面也有相当的意义。对于联系卡首批网络成员单位,这是一种荣誉和诚信的象征,让消费者对我们有了更进一步的认知和了解,断而对我们的产品有了更深入的信任,而当发现我们的产品和我们的服务同样优秀的时候,销售就自然上去了。

自消保委颁发汽车专业网络单位证书以来,我们宝来运动型的销售就稳步上升,平均每月销量提高了10余辆。

话题:特色推广

联系卡信息与客户档案挂钩

007周报:联系卡推广三个多月以来,它在平时销售中是否起到了作用?

邓剑钧:其实很多消费者见到我们销售人员推广联系卡的时候都表示惊讶,但是经过销售人员的细心解释,都很乐意接受。

联系卡对购车消费者来说是一种有力的保障,而商家的主动推行更显示出企业对于消费者负责的态度。

007周报:宝乐推广联系卡的进展如何?

邓剑钧:目前我们已经把领到的90张联系卡发放到业务员手上,并在业务会议上进行相关的培训,在交车时业务员会向客户主动解释联系卡的意义和使用方法。目前为止,多数消费者在购车的时候都填写了联系卡;也有少数消费者嫌麻烦,但我们的销售员仍然积极地向客户解释和推荐。现在,我们手头上的联系卡已经基本上发放完毕。

另外,我们布置在展厅内的易拉宝对相关信息作了详细介绍,让顾客进门在第一时间就能有直观的了解,总体来说效果不错。为了推广的进一步落实,我们还作了相应的保障体系,将联系卡的信息直接与客户档案和销售业务档案挂钩,不定期对客户做回访,将联系卡的发放情况直接纳入销售顾问的业绩考核项目内。

企业展示

上海宝乐汽车销售服务有限公司是一汽-大众特许经销商,创立于20048月。目前,公司的销售网络已在上海地区有了初步的规模,曾荣获2004年度一汽大众网络新秀奖。

公司的主要服务项目有:整车销售、备件供应和车辆维修。


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