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一众新势力担忧被踢出局,新特寒冬里唯快不破

2018-12-27 23:50 来源: 电驹

“2018年过去了,我很怀念他。”每到年末,笔者心中都会想起这句话,然后给生活和工作做一个总结。回想2018年,公认的资本寒冬加车市寒冬,裁员、销量下滑、关闭工厂等字眼在汽车新闻中频频出现。好在新能源汽车行业依然一枝独秀,凌寒傲雪,作为一名新能源汽车编辑,也是深感欣慰。

一众新势力担忧被踢出局,新特寒冬里唯快不破

一年过去了,车和家放弃了SEV,转投中大型SUV;何小鹏说智能汽车核心在运营,不在制造;蔚来成功上市,ES8交付破万辆,ES6也发布了;外资股比开放,特斯拉上海建厂尘埃落定了;威马EX5因交付价格等问题短暂陷入风波,随后平稳过渡;奇点融资甚巨,却被传出烧光70亿已经难以为继……2018年同样是追了层出不穷的热点,也熬了最的长夜,喝了最苦的咖啡。

身处汽车圈,平日里和朋友交流的也都是圈中事,好在有新势力造车,永远不缺热门的话题。如果涉及到贾老板这位当红炸子鸡,和圈外的朋友也能搭上几句。在参加了多次活动,被众多新势力轮番洗脑的时候,突然发现平时不显山露水的一家企业,竟然跑到了最前面。12月27日,新特汽车第4000台DEV 1下线,给2018年的车市尾声增添了一抹喜庆,也让笔者心头一震,10月31日才完成首批量产车的发运,两个月的功夫就4000台下线了。

也许对一家成熟的主机厂而言,日产300-500台不叫事儿,但对一家新创车企而言,两个月下线4000台实属不易。万事开头难,产能爬坡阶段最是艰巨,从制造工艺到零部件,千头万绪错综复杂,而一旦走上正轨,每天按部就班生产反而简单。

一众新势力担忧被踢出局,新特寒冬里唯快不破

新特这家企业也让圈里的小伙伴震惊,从2017年9月1日成立,到2018年12月27日第4000台DEV 1下线,不过短短1年零3个月,竟然走到如此高度。一众新势力敲锣打鼓造势几年,宣称要用三年时间走完传统车企5到10年的路,结果新特不声不响地用一年半时间走完了。就想问一句,翻译翻译,新特速度是怎么练成的?

什么样的电动车主最难伺候?

在笔者看来,新特的成功和其产品定位分不开。推出什么样的产品,决定了造车新势力后来的发展方向。如果方向出了问题,走着走着便步履维艰。

目前市面上可供消费者选择的电动汽车,涵盖了从微型车、小型车、紧凑型车到中型、中大型等,有轿车、跑车、SUV等,类型足够丰富。造车新势力也各显神通,选择了不同的产品来破局,比如前途推出售价高达70万的跑车前途K50,零跑推出售价亲民的电动小跑零跑S01,蔚来推出ES8,小鹏、威马等大部分新势力推出售价15万元到20万元左右的电动SUV等等。

一众新势力担忧被踢出局,新特寒冬里唯快不破

其中蔚来和新特是造车新势力中交付量最多的企业,最具有研究价值。蔚来的售价决定了其车主往往不只有一款车,所以电动车只是一个补充。用来日常代步刚好取电动车之长避其短处,电动车使用低成本和高加速性能,作为家庭的第二辆车或者第三辆车,绝对是一个好选择。所以即便蔚来ES8高速续航短,智能车机系统只是一个半成品,但其用户满意度却很高,反倒是媒体对其比较苛刻。

售价15万元到20万元左右的电动SUV就产品力而言,是最为均衡的。令人意外的是,售价15万元到20万元的车主最难伺候。购买该售价区间的车主,大多希望将产品作为家庭用车主力使用,而且都对产品的期望值过高。目前电动车在续航上有硬伤,高速行驶和冬季行驶里程都要大打折扣,而新势力主打的智能化短期也无法落地,用户的心理预期无法满足,满意度自然不高。

新特短短2个月时间下线4000台,不仅销量爆棚,而且该市场层面的车主对电动车也十分满意。新特DEV 1面向售价10万元电动汽车市场,在北上广写字楼里面的汽车编辑往往眼睛只盯着高端市场,“如果北京新能源牌照多供应一些,电动汽车销量还会暴涨。”殊不知,北京城消费需求再旺盛,也只是一城之地,而且大多首都人民买电动车来占号使用,而广大的三四线城市和农村对售价10万元电动汽车有着最真实的需求。

比如说,在11月份,领途E行总销量为4204辆,环比增长686%。领途是御捷联手长城汽车推出的品牌,它能够月销4204辆,可见消费者对使用成本低廉的电动车是有着旺盛的真实需求。

一众新势力担忧被踢出局,新特寒冬里唯快不破

在这一细分市场,消费者对品牌与产品技术的要求也更加务实。只要本身产品力过硬,能满足消费者用车需求,再辅以足够实惠的价格,消费者便会认可其产品。新特由一汽代工,配备了35kWh的三元锂电池,工况续航里程305km,最大续航里程达350km,主推车型补贴后售价在7万元左右。无论是品牌还是产品力,和市面上10万元售价以内的电动车相比,都竞争力十足。

此外,作为造车新势力新品牌,新特在品牌形象上是无属性的。所以上可打动一二线城市年轻人,开出去不寒碜;下场肉搏,也可以用产品力去征服三四线城市和小镇青年们。

新特为什么可以找到市场?

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