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小鹏汽车来北京开店了,听说他们的卖车方式挺特别……

2018-12-27 23:27 来源: 电驹

12月27日,位于北京、广州、深圳、东莞、武汉、杭州六城的小鹏汽车体验中心正式开始对外营业。小鹏汽车董事长兼CEO何小鹏、首席营销官熊青云等分别在各个城市门店主持见证了开业仪式,这是继小鹏G3上市之后,小鹏汽车迈向交付的又一步动作。小鹏的体验中心,虽然销售是重要的功能之一,但是与传统的4S店还是有非常大的区别的。

小鹏汽车来北京开店了,听说他们的卖车方式挺特别……

一、价格透明、不担心被宰

小鹏汽车做为具有互联网基因的一家汽车公司,在销售模式上采用了线上线下多渠道布局的模式。 小鹏汽车开设了官方商城、天猫商城、汽车之家车商城三家线上商城,用户可以通过网络渠道下订单。如今小鹏线下体验中心落地开放,宣告着其线上电商与线下体验中心同步的全渠道直营模式正式开启。

小鹏汽车来北京开店了,听说他们的卖车方式挺特别……

值得强调的是,无论线上线下,无论是一线城市还是没有地方补贴的四线小城,小鹏汽车在全国都是统一售价,统一服务。比如其首款车小鹏G3,补贴后统一售价13.58万元-16.58万元,价格统一透明,购车无需反复比价、议价。不知道大家怎么看,反正笔者觉得来回砍价实在是一种非常糟糕的体验,如果小鹏真的能实现无需砍价,也算为车市注入一股清流。

另外,需要提醒大家的是,2018年即将过去,2019年的国家补贴注定要降低,也就意味着汽车的价格会有所上调,小鹏汽车表示2019年1月1日起,G3的综合补贴后全国统一售价将根据2019年国家补贴政策调整执行。同时,小鹏推出了保价计划,即2018年12月31日下大定,并于2019年1月31日前(含31日)签订购车协议的小鹏用户,可以按2018年的价格购车,也就是13.58万元-16.58万元。

二、位于商业中心、体验更便捷

小鹏汽车将把4S店拆成两个“2S”,第一个“2S”也就是体验中心,会在CBD等人流中心主要体现销售、展示、数据的功能,而第二个“2S”就是服务中心,即是交付、维修、保养、零配件等,会放到城市周边区域更大的位置,集中起来帮助所有的用户来做好后面的事情。

比如12月27日开业的小鹏体验中心-北京龙湖长楹天街店,位于北京市朝阳区常通路2号龙湖长楹天街西区1层140,紧邻6号线地铁常营站。虽然这里算不上市中心,但是他是一个片区的商业中心,年经人逛街的时候有可能看到汽车,或者专门去看车的消费者也可以顺便逛街、购物、娱乐;而消费者如果去了传统的位于郊区的4S店,一天基本就只能做看车这一件事了。

小鹏汽车CMO熊青云表示:“我们的体验中心尽量都是贴近于年轻人的生活圈层,所以我们选择在类似龙湖天街这样的大型购物中心,因为年轻人,特别是周边有非常聚集的年轻人,他们周末都会来到这样一个场所,这是他们的一种生活方式。所以,我们希望更加方便、更加贴近他们,而不仅仅是在城市边远的那些4S店的聚集区,这个是一个从方便性来说会更加方便,更容易触达。”

三、一站式服务,店内即可挂牌

小鹏官方称,小鹏体验中心主要有如下功能:

智能体验: 品牌文化、车辆体验、科技互动

鹏友活动: 车主party、亲子活动、户外驾乘

城市试驾: 精选城市路线,感受智能驾驶乐趣

Lifestyle生活精品: 个性、有趣的小鹏专属周边,开启更丰富的生活方式

一站式购车: 提供销售、金融等一站式购车服务

小鹏汽车来北京开店了,听说他们的卖车方式挺特别……

其中的重点当然是购车服务——小鹏汽车将打造从订单到上牌全程服务的购车体验。小鹏汽车CMO熊青云介绍,小鹏汽车在广州的体验中心已经引进广州天河区车管所的上牌工作,广州用户购买完以后,来到交付中心交车的时候,提了车马上可以上险,完了以后就可以立刻上铁牌、上绿牌,享受非常高效的一条龙的服务。

传统的4S店,即使旁边就有车管所的分中心,也要去窗口排队,甚至有很多店还会收取几百至上千元不等的“上牌服务费”。而小鹏专享的上牌服务,体验注定会优于公共服务。目前的遗憾是,小鹏的这种一站式服务只有广州才能实现,不过,熊青云表示,上海、杭州、深圳、北京等地都在推进这种方式,“希望都能够早一点落成,给我们的用户带来更好的交付体验”。

关于小鹏G3

G3定位:紧凑级智能纯电动SUV

小鹏G3的车身尺寸为4470*1818*1600mm,轴距为2610mm,最小离地间隙140mm,风阻系数为0.3,是一台标准的A级SUV尺寸。值得一提的是,小鹏G3的整备质量仅为1585kg,是A级纯电动SUV中是最轻的车型之一,已经接近于燃油A级SUV,这种轻量化水平让笔者对其实际电耗充满期待。

小鹏汽车来北京开店了,听说他们的卖车方式挺特别……

造型设计上,小鹏G3较传统的SUV风格有一定的突破。最明显的就是其前风档玻璃的设计,其采用了太空驾驶座舱的设计风格,配备了全景式挡风玻璃,可以理解为前风档和天窗合二为一,面积达到了1.889平方米,视野极为开阔,也是其相对吸睛之处。

小鹏汽车来北京开店了,听说他们的卖车方式挺特别……

另外,小鹏G3在车顶配备了一个容纳摄像头的装置,看起来比较科技。目前这个装置的作用仅限于取景拍照等基本的功能。既然小鹏G3定位为互联网智能SUV,相信在未来用户可以选择升级更先进的雷达或摄像头,来实现更多的智能驾驶功能。

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