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一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

2018-12-19 12:06 来源: 车域无疆官方号

近日,自主豪华SUV品牌——WEY迎来了27家网点的联合开业庆典。据官方说法,WEY品牌已经顺利完成了300家开业网点的渠道建设目标,包括了4S店、城市展厅等多种业态。

一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

我们回到WEY品牌成立一周年的时候,那时WEY只有仅仅70家4S店,当时魏建军就表示,如果不是因为销售网点上的缺失,WEY的销量会更多。而一年多过去了,门店迅速增长到300家,也算是完成了WEY品牌前CEO——严思当初所说的目标。

一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

其实从销量上来看WEY品牌无疑是非常成功的,毕竟自身定位高端自主品牌,却在两年时间获得20万的销量,可能单单看着两年20万会觉得中规中矩,但我们来看看高端自主品牌的其他前辈的销量拿来对比下,就知道WEY品牌可以说是非常成功了。就拿以前同样给自己定位高端自主品牌的观致来讲,热门车型观致3的1-10月的累计销量才过万,相当于WEY品牌的单月销量。

一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

从数据上看的话,WEY品牌可以说是开创了中国豪华自主品牌销量高的先河,但也并非说没有危机的,就是WEY品牌在进入2018年之后整体销量处于下滑的状态。而在这段销量下滑的时间里,还是WEY的4S店迅速扩张的时间点上。那这个情况又是怎么一回事呢?

一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

疆哥认为造成这种现象的原因实在是太多了,自身原因跟外在原因都有,疆哥就简单举例说下:

1. 销售渠道原因,在WEY的销售网点布局还没像现在这样多的时候,WEY车型很大一部分都是在长城哈弗的销售网点进行销售,哈弗的销售网点数量可是非常多的,而在后续WEY的销售网点布局扩大之后,WEY车型的销售慢慢从哈弗中脱离回到自身的销售网点上;

一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

2. 受到黑公关的影响比较大,众所周知,前段时间闹得沸沸扬扬的黑公关事件受害最大的就是长城汽车,很大程度上影响了WEY品牌的销量;

一年内销售网点增加230家,这个自主品牌为啥有底气逆势扩张?

3. 整个市场原因,一个就是中国得汽车市场已经趋向饱和了,再加上准备出台的国六标准在某种程度上也在抑制汽车销售市场;

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