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4S店的水有多少深?教你买车砍价技巧 多深都不怕

2018-12-18 16:45 来源: 汽车报价

有一位4S店的店员向各位透露一些方法,只要你买车的时候这么砍价,肯定能省下3万5万的,这对于大多数人来说,可是一笔不小的开销,买保险都绰绰有余,当然了,如果你财大气粗跟本不在乎这点小钱的话,那就请随意了。

4S店的水有多少深?教你买车砍价技巧 多深都不怕

首先,你要先在家里搜索汽车,找到自己喜欢汽车的款式,并且在网上了解它的配置外观内饰等一切关于这辆车的信息。然后你要打听周边4S店的大体价格跟福利如何。

接着你就可以去4S店购买汽车了,进到4S店里,一定要切记,不要东张西望,表现出自己一副没见过世面的样子。你要做到沉稳,并且着装要得体,店员们会根据你的穿着来判断你能够购买什么价位的车子?最高心里承受额度是多少?以及你会不会、有没有能力来购买一款车!

4S店的水有多少深?教你买车砍价技巧 多深都不怕

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第一步:探听虚实

我们进店去看车时,销售人员会问,“准备什么时候买车啊?看好哪款车了吗?”。我们需要告诉销售员我们已经选好了车,就这几天准备买了。要知道,只有销售人员知道了你马上要买车,是目标消费客户,才会将最低价报出。因此,我们一定要让对方知道,我们即将买车,并正在寻找最低价。

第二步:“踢皮球”

经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时,销售人员往往会告诉你,“我只能优惠XX元了,如果要以你那个价格买,必需要找我们经理”。在这种情况下,有些消费者就开始放弃了。这时你却不知,就算我们不在这家店购车,我们也要在这家店问出他们的最大优惠价格的底线在哪里。

此时,我们大可表示出很强的购车诚意,并明确告诉对方,“那好,把你们经理叫过来吧,我和他谈谈。”随后,我们就可以与高一级别的销售经理谈车价了,并有望能打听出更大的购车优惠(往往这一步是不容易成功叫到的,叫走了,销售就拿不到提成了嘛!)。

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第三步:话中有话

有些汽车厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时,往往会得到这样的回复,“厂家的政策一直在变,我们的车优惠大概有1,2万吧”。

面对这样模糊的回复,我们显然不能满意。但实际上,销售人员碍于厂家政策,也并不愿意报实价。在这种情况下,我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问,“你给我一个优惠预期吧。我近期买车,你预计能优惠多少?2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定,也不否定。那么,显然他说的“大概”的价格区间中,最大的优惠金额是存在的。

第四步:礼品相

不少准备买车的朋友在问销售车价的时候,销售员一般除了现金外,在给你报出的的优惠中一般会提供一些礼品赠送。当然,这些礼品也是经销商提供的买车优惠,并声称价值若干元。此种情况下,我们一定要心里预估一下礼品的价值是多少,并询问是可以将礼品折成现金。如果礼品能够折现(当然一般是不可能的),这时我们可以根据实际情况做出选择。

4S店的水有多少深?教你买车砍价技巧 多深都不怕

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第五步:索要联系电话

不少消费者不愿意经销商留下电话。在生活中,不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是,我们如果真打算买车,留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户,销售员们大多会派专人进行跟踪,并会不定期的电话询问。我们这时不要拒绝,可以通过这些接触机会,不断的探听底价,并择机购买。

第六步:隐瞒附加条件

有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时,也有诸如需要做装饰,必须4S店做保险等附加条件。这时候,我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是,则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。

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