新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
奥迪A3三厢
19.40-25.80万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

以客户为中心,销量真香,看捷途式新零售,诠释黑马是怎么炼成的

2018-12-18 02:42 来源: 智电汽车

无营销无销量,这句话已经印证了很多品牌,即便是再有扎实的品牌效应,也离不开它独有的营销方式,我们习惯性的从销量看产品再看营销,因为销量和产品力、营销方式之间有着莫大的关系。

以客户为中心,销量真香,看捷途式新零售,诠释黑马是怎么炼成的

一、从一个新品牌到单车收获近3万客户看捷途速度

今年1月22日,奇瑞旗下全新品牌捷途正式发布,8月18日,捷途旗下首款车型捷途X70正式发布,售价6.99-12.09万元,开售首月就打出了7777辆成绩单,可谓是旗开得胜,第二个月售出9077辆,再创佳绩,第三个月继续向上涨,再添9507位新车车主。

在今年,全国汽车销量都大幅下滑的形势下,一个全新品牌能取得这样的成绩,笔者觉得用“黑马”来形容捷途也不为过。

以客户为中心,销量真香,看捷途式新零售,诠释黑马是怎么炼成的

俗话说,趁热打铁,一个新品牌不可能单靠一款车型孤战市场,11月26日,捷途旗下第二款车型X70S在厦门上市,拥有5、6、5+2三种座椅布局,售价区间为7.69—12.79万元,再次将实用性和性价比拉到一个新高度。有了捷途 X70S的有力支撑,今年4万台收官毫无悬念,甚至官方给的数据还有点保守。

二、精准定位,智享旅行车生活

从今年的汽车市场情况就可以发现,是朝着家庭人口扩大化、消费升级结构化、休闲旅游常态化、目标人群年轻化等趋势在转移,捷途确立了专注和精耕“旅行+”细分市场的定位,并提出聚焦客户、匠心造车、创新思维、构筑共赢生态的经营哲学。

以客户为中心,销量真香,看捷途式新零售,诠释黑马是怎么炼成的

在川渝区域发布会上,再次强调了捷途旅行+云平台,该平台通过智研、智造、智销、智服和智行五个维度,让客户参与到研发、制造、销售、服务、用车等产品全生命周期当中,智享旅行车生活。

“旅行家”细分市场定位是一个大概年,如果将已经发布的捷途X70和捷途X70S比喻成“暖男”、“潮男”或许更好理解,在市场上做更加细致的精分依托智能化、网联化、电动化、轻量化iPeL平台,打造“旅型智能SUV”,以此弥补这一市场的短缺。

以客户为中心,销量真香,看捷途式新零售,诠释黑马是怎么炼成的

三、以愉悦客户为中心的价值营销

一般来说,新品牌需要很长的时间去建立经销网络,其实笔者也好奇,捷途现在有3多少家经销商?在捷途X70S川渝区域发布会活动现场,笔者也询问了捷途西部战区的公关人员,截止现在为止,包括一级经销商、二级经销商在内,捷途已经建成了1398家网络,都是独立的,不和奇瑞共销售网络。

对于一个新品牌来说,捷途在短时间内有这么庞大的经销商网络算是非常牛X的存在,甚至相比某些二线豪华品牌还要多。在安徽等地区,基本上是50km都能有个服务站点,达到便捷客户、构建生态圈层、强化互动分享、给客户到来愉悦的目的。

以客户为中心,销量真香,看捷途式新零售,诠释黑马是怎么炼成的

令笔者比较意外的是,在整个发布会中,新车的介绍仅仅占了四成,捷途的营销理念占了六成。

捷途营销中心总经理李学用先生表示,在2019年主要抓的还是捷途“旅行+”战略由1.0升级2.0、捷途智慧新零售1.0升级2.0,产品上只提到了2019年要达到15万辆的目标。仍然将客户体验放在首位,这在同级甚至是合资品牌中都难以见到对客户的重视达到这种程度。

四、飞檐翘首、越级配置,打造专属旅行智能SUV

有精准定位、有庞大的经销网络,产品力如何呢?

和X70不同的是,X70S采用微派建筑中独有的“飞檐翘角”元素搭配熏黑的繁星式进气格栅,中高配车型大灯采用全LED灯源,下包围采用贯穿式的设计更具整体性,侧面腰线和尾部的设计都有特色但又不突兀,捷途X70S在颜值上已经赢在了起跑线上。

1 2 下一页
热门推荐
查看更多精彩