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创业:你是否在拼尽全力解决一个伪需求?如何判断真伪需求?

2018-12-17 18:37 来源: huacaoxia

引言:“创业是一件开弓没有回头箭的事,所以,在创业初期,首先不是考虑要怎么做,找什么样的人,有什么样的资源。。。。而是先考虑选择的方向对不对,就是你要解决的这个市场需求,是不是一个伪需求,是否真的存在,是否可以赚到钱。”很多创业的朋友,花了很多的时间和精力在自己的创业项目上,但是最后却发现,自己一直努力的方向是错的,这种打击无疑很致命。

01我们为企业提供软件开发服务,其中有一个客户想要做一个移动健身的APP,可以共享闲置的健身空间和健身器材。一定程度上确实解决了空置资源和用户需求的配对问题。但是现在并不缺健身房,健身器材,基本上每家都会买上一两样健身器材,再不济,家附近的空地、公园等也都可以跑步锻炼。用户真正的痛点是如何坚持锻炼并养成良好的习惯。身边很多朋友,在网上买了一大堆器材,也办了健身卡,但最后锻炼的次数很少。但是这个客户当时找我们的时候,已经有两年创业经验,还赔了50万了。

创业:你是否在拼尽全力解决一个伪需求?如何判断真伪需求?

022014年的时候,上门洗车开始爆发,大量创业者涌入这个看似门槛很低的行业,也出现了一些明星企业,比如e洗车、博湃养车、赶集易洗车、功夫洗车等等。但最终的结果都是倒闭。许多创业者都曾以为,从上门洗车、保养等业务切入汽车后市场,甚至可以逐渐延伸到汽车保险、汽车消费、二手车交易等业务,这将是一个千亿级的市场。但在互联网泡沫破灭后,发现这个领域的一些问题所在。

首先,这绝对不是一个刚需服务,洗车对于很多人来说,就是回家路上顺便的一个事,遇上下雨天气,还可以不洗,有些人甚至把洗车当做一种上班之余的放松,自己洗车,有些人一两个月可能才洗一次。所以,是否上门洗,其实并不重要。其次,为了培养用户上门洗车的习惯,只能靠补贴,e洗车曾经2个月烧光2000万美金。这种生意肯定无法长久。

创业:你是否在拼尽全力解决一个伪需求?如何判断真伪需求?

在实际服务场景中,也很难标准化、服务很难保证质量,往往会出现污水无处排放、垃圾随处乱扔的情况,甚至需要物业等出面干涉。为了保证服务质量,还需要在投入大笔的钱去解决这些问题。所以,上门洗车就是一个伪需求项目,既不是刚需产品,也赚不到钱。

那么,如何辨别这是否是一个伪需求项目呢?

创业:你是否在拼尽全力解决一个伪需求?如何判断真伪需求?

可以从以下两个点来分析:

1、判断需求的痛痒程度在发现一个市场机会后,可以针对目标用户群体,列出相关需求,并进行需求的优先级排序,排在最前面,用户最需要迫切解决的就是痛点,反之,不解决也没有什么问题的就是用户的痒点。

2、判断解决方案的接受程度在确定创业方向后,接下来就是设计解决方案。很多创业者在准确掌握了用户的需求之后,但是项目也无法成功,其实就是你的解决方案没有超出用户的预期。

比如刚刚讲的上门洗车,你以为减少了用户的时间,但是实际上却是增加了沟通成本,为此换来的经济成本节约,又有限,而且为了提高更高质量的服务,还要解决上门洗车带来的垃圾处理、污水处理等等问题,成本投入更大。

创业:你是否在拼尽全力解决一个伪需求?如何判断真伪需求?

结论:

根据以上两个点的判断:1、需求很痛,解决成本低:明星产品,值得尽快投入2、需求很痛,解决成本高:潜力股项目,需要不断迭代产品和服务,提高解决效率3、需求略痒,解决成本低:可以碰运气的项目,如果找到这个需求痛的用户,或许有机会4、需求略痒,解决成本高:烫手山芋,尽快脱手

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