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新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

2018-12-15 18:58 来源: 川雨玩车

今天写这篇文章也是应大家的要求你写的,对于很多已经买了车,或者总是通过朋友买车的人来说,这篇文章可以直接略过了。其实这篇文章主要是写给第一次买车的朋友,希望能对大家有所帮助,尤其是那些不懂车,也不关心车,却第一次买车的朋友,主要是告诉你面对销售的一口价,到底该如何谈价,毕竟省下的钱才是自己的,不是吗?提示一点,下面的内容很啰嗦,但是很细致,对于老司机而言,纯属浪费时间。

新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

首先我们要明白一点,4S店销售说不能便宜的时候,真的不能便宜吗?信了你就上当了,4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友,或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候,当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠,对方看了我一眼,俩字,没有。或许当时她就觉得我不能买吧,这是其一。

新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

那么面对销售的一口价,到底该怎么办呢?

第一步,继续看车。只要你在继续看车,也就是说明你对这款车有兴趣,是潜在的客户,这时候销售也会开始给你介绍车的好处,好的沟通是很重要的,对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开,这个销售就不敢不管你,如果不管你的话,那么你是可以投诉的,而她们可能没的就是奖金等等。

新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

第二步,表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外,大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的,今天就以市场某国产SUV为例,不是最畅销的,但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元,店内一般优惠一万元左右,在你问销售的时候,对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候,是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴,贷款买车和全款买车的价格是不一样的,所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

第三步,算价格。如果看好某款配置的车型之后,这个时候不要急于谈价格,让销售给你算价格,先看总价是多少。在得知总价之后,看和你的预算差多少,如果差的不多,那么就可以开始砍价了,如果差得太多,就要考虑是不是放弃了,毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右,如果你只想花10万买车,那么是不是该直接放弃呢?如果觉得价格差的不大,下面有两种砍价方式。

新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

第一种方式:直接报价

这个时候可以报出你的一口价,也可以报出你能承担的最低价,比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价,没人和你一万又一万的砍,最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量,最重要的是如果对方直接拒绝呢?基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢?你又觉得出的价格是不是高了,很让人纠结的。但是对于大多数车型而言,再优惠2000-5000都是可能的。

新手第一次买车,面对销售的一口价,到底该如何谈价?

第二种方式:迂回策略

这个时候可以直接告诉对方,我现在手里钱不够承担这辆车,那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价,相差一般不会超过1万元,对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了,你就总是对低配这款车不满意,还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后,优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准,这么说吧,我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万,当然,从早上9点多拽着销售聊到下午4点半,用诚意打动了他。

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