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11月销量重回3万辆,英朗销量持续攀升,背后透露了哪些玄机?

2018-12-14 17:41 来源: 车经社

对于别克、丰田、大众等合资品牌来说,高光的销量背后离不开旗下多款产品的发力,当然表现持续出色的车型也被外界冠以销量基石的荣誉称号。对于别克来说,值得欣慰的是,11月的销量数据显示,英朗销量延续今夏以来的持续攀升态势,达到了31767辆,环比增长了8.4%。身处车市寒冬的当下,英朗销量逆袭的背后,到底有何秘诀,是一个值得好好探究的话题。

11月销量重回3万辆,英朗销量持续攀升,背后透露了哪些玄机?

很多故事让我们见识到,“想要毁掉一个人,要么神化他,要么妖魔化他”的舆论威力。曾几何时,率先搭载三缸机的英朗确实受到了一定舆论的波及,不过随着11月销量突破三万辆大关,在轿车销量榜单上,重回高位,一切的谣言已经不攻自破。在三缸机被消费者广泛接受的背后,英朗以用户价值驱动和引领的效应正在日渐显现。

一切从用户价值出发

在互联网行业,用户价值早已经成为使用频率最高的词语之一,一切源于用户,且一切为了用户。麦肯锡第一销售定律里的“人不会购买他觉得没有用的东西”,同样是在强调价值的作用。除了互联网行业,在以汽车为代表的传统行业,在“神车光环”被打破之后,与此同时,所有的谣言止于智者,唯有用户价值才是颠扑不破的真理。如果一开始没有从用户价值出发,无论之后的商业模式本身有多精彩,也很难触及价值交换的本质,即便是短时间奏效,但一定不会走远。

11月销量重回3万辆,英朗销量持续攀升,背后透露了哪些玄机?

在SUV热潮渐渐衰退之后,轿车市场的回暖成为了整个2018年市场的重要看点,这种消费热点转换的背后,实际上是消费群体正在发生变化。车市几经沉浮,回归理性正在成为当下新生代主力消费人群一条首要的购车法则,正如大家所见,中国车市正在快速走向成熟。对于选购家用轿车的用户来说,经济适用才是根本,当然表现在具体车型上,就是要求在一个合理的售价范围内,能够努力超越用户的价值期望,但就产品力本身来说,首先要在经济、安全、动力、舒适等方面要表现均衡,除此之外,颜值不落俗套,兼具设计美感,在配置功能上还要与时俱进,惟有以持续创新引领客户价值才能保持持久的市场竞争力。

中级车市场不仅是各大合资品牌的销量压舱石,而且也是竞争最激烈的细分市场,实际上自2015款别克新英朗上市以来,时尚雅致的造型就令人眼前一亮,而其背后坚持以用户价值驱动引领变革与创新,取得了积极的成效,带领别克品牌开展了一波积极的攻势,迎来了品牌的全盛期。

而在全系升级新一代Ecotec双喷射涡轮增压发动机后,相比同级竞品,在动力水平上兼顾了良好的性能和油耗表现。与此同时,英朗在产品力的改进与提升方面不仅没有懈怠,而且还努力做到了“人无我有,人有我优”。

超预期满足用户价值

有人说销售就像是和客户谈恋爱,也许会擦身而过,也许会厮守互相取暖。不过在“恋爱原则”里,接触对象的印象往往包含“观察到的Ta”和“想象中的Ta”。如果你认为Ta会的结果不会,那么你会感到失望甚至愤怒,反过来如果你认为Ta不会的结果会了,你会感到异常惊喜和开心。对于一款产品来说,如果用户实际“观察到的Ta”远远超出了“想象中的Ta”,将极大的促成用户下单行为,这就是超预期满足用户价值。

11月销量重回3万辆,英朗销量持续攀升,背后透露了哪些玄机?

中国用户货比三家的购物理念可以说是根深蒂固,而体现在车型上,最直接的表现就是配置总要多出一点。与朗逸、轩逸这几个老对手,多年来厮杀,互有胜负,而如今新近上市的2019款英朗比对手又多出了前排侧气囊、定速巡航、电动天窗、多功能方向盘和大灯延时关闭等多项实用性配置,超出的价值更能获得用户的青睐。

11月销量重回3万辆,英朗销量持续攀升,背后透露了哪些玄机?

“一切以用户价值为依归”虽然早已被奉为市场的金科玉律,但有时候说起来容易做起来难,一方面是源于对用户的长期蹲守和洞察,而另一方面则要靠诚意来打动。尤其是当用户痛点出现而市场又尚存空缺之时,常常能为某个解决之道亮起绿灯,在短时间内获得大量的关注和自身的成长。

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