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为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

2018-12-14 08:49 来源: 汽车教练

汽车有几种不同的价格,有厂家的指导价格,有优惠的价格,还有最后成交也就是落地价格。厂商指导价是厂商的建议,网上我们查汽车时查到的价格一般是最低参考价和优惠价,但并不能说一定能用这样的价格买到车。而在4s店里,去买的时候告诉你的价格是销售价,经过你还价之后成交的金额就是落地价。

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

指导价又叫做出厂价,是一台裸车不包括任何其他配件、赠品和上牌所需要的价格。这是厂家给经销商的参考价位,店里可以根据自身的实际情况做出调整,调高利润或者为了应对市场需求做出降价行为,减少利润,赢得市场。

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

优惠价也是有两种形式的,分为厂商的给的优惠价格和4S店里给出的优惠价格。厂商的优惠价顾名思义,就是厂商给经销商的价格,在指导价的基础上降低一些利润,便宜一两万给经销商。4S店里优惠价就是4S店根据市场需求做出的价格变动,在厂商优惠价的基础上在进行调低,不同的车型有不同的优惠力度。

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

这种优惠的价格会随着地区而改变,同时也带动网上最低价的变动。在有限牌措施的城市里,商家会加大优惠力度吸引顾客,离厂家近的城市也会更加优惠。而落地的价格即买家通过一系列砍价活动最后给商家的价格,其中还包括税务、上牌以及车辆保险,一般车辆价格的争议就存在于这里。

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

4S店在保险这块具有巨大的收益,车险分为电话险和店面险。当我们去店里买车的时候,销售会以各种理由要求你直接在店里买保险,就算是车卖不出去,保险也有推销出去。上牌照也有两种形式,要么自己去上,要么直接买了车在店里上。前者因为不熟悉流程,很多车主会嫌麻烦,后者虽然节省了时间,但是也给店家提供了利润空间。

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

4S店还能在车内装饰方面牟取利益。在车上装一些配件,比如导航系统,给车子做一些美化装饰,比如加上坐垫,这样一来价格就高了。经过商家的一系列操作,4S店里车辆的价格就比厂家指导价高了不知道多少。那么如何防止店家的强买强卖行为呢?很简单,三步走。

为什么汽车的厂家指导价和4s店的价格那么大呢?

1、提早电话联系商家,询问是否优惠力度属实,并且对比网上的优惠力度,如果情况属实,再去也不迟。

2、到了之后先询问优惠的力度,如果价格方面出现分歧,及时拿出之前在电话中询问的情况,保证自己的利益。

3、货比三家,如果当前城市的价格偏高,可以去周围的城市门店看看价格,因为车辆价格会随着城市而波动,目前所在城市价格高隔壁说不定就低,可以去靠近厂家的城市探探价格。

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