新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
奥迪A3三厢
19.40-25.80万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

新零售是传统渠道四个流的困局所迫 ——新零售实践解析系列

2018-12-13 19:20 来源: 自主汽车网

汽车行业正在经历着巨大的变革,汽车消费群体的生活方式、消费理念相对以往发生了巨大的变化。传统的渠道模式、经销方式,已经无法满足客户的需求和期待。汽车零售亟待重塑零售模式,改变经营方式,升级经营思维。

汽车行业的新零售核心在于,以客户为中心,通过大数据、云计算、移动互联网等先进技术手段,对于原有业务流程进行升级、优化、再造,打通线上线下,使效率提高,成本降低,让客户体验更便利、更舒服。

为什么在更早的过去几年没人谈新零售,而今各行各业都在谈论新零售?那是因为这三个背景的改变,第一个技术条件、第二个客户需求、第三个市场环境所迫,尤其是流量成本的增加。

丨变革的原始驱动力丨

每一次的变革总有其原始的驱动力,而汽车零售渠道的变革,原始驱动力正是传统渠道信息流、物流、资金流和业务流的困局所迫。

汽车零售渠道=汽车供应链,传统主机厂到4S店分销的渠道模式,核心供应链在于信息流、物流、资金流和业务流。

新零售是传统渠道四个流的困局所迫 ——新零售实践解析系列

丨信息流困局:丨

新零售是传统渠道四个流的困局所迫 ——新零售实践解析系列

丨核心信息流:丨

需求信息、供应信息、信息共享存在的问题:需求信息失真、不完整;供应信息反馈不及时、未与客户需求匹配;生产、研发、市场、销售信息未交换共享;零配件销售信息汇总分析困难;产品研发、生产计划无法满足客户需求;市场推广、营销策略失败或效果不佳;不能满足客户需求,失去客户;客户获取供应信息不及时、提车周期长,产生抱怨;数据重复采集,增加信息获取成本;零配件质量三包预警无法实现等等。

新零售是传统渠道四个流的困局所迫 ——新零售实践解析系列

丨物流困局:丨

整车物流,由于信息的不对称,生产信息与需求信息不对称,容易生产积压,从而批售压库以致经销商库存积压。同时客户想要的车型却等不到,漫长的等待周期让客户抱怨。最近11月由于今年汽车市场的不景气,多个品牌库存超过了警戒线。正常的传统物流下,主机厂到经销商运输过程往往需要15天左右。

零配件物流,类似整车物流也长期处于高仓储、物流周期长的情况。备件准备不完备,客户维修周期增长,服务的再多努力也抵不过抱怨。

新零售是传统渠道四个流的困局所迫 ——新零售实践解析系列

丨资金流困局:丨

高库存压力占用了大量的流动资金,导致经销商融资困难和融资成本高。资金的普遍周转率不足2,也就是资金最多一个月转一圈多点。直接导致了很多投资人资金链断裂,投资热情下降。主机厂渠道萎缩、产销下降。

丨业务流困局:丨

获客难,虽然近几年网络盛行之下出行了很多的垂直平台和各种自媒体渠道,但经销商、主机厂想要通过这些渠道获得客户,需支付高昂的平台费用,专业的团队人员来运营也是笔不小的开支。更糟糕的是这些网络平台客户有效率逐年降低。经销商也好,主机厂也好,获客成本越来越高,流量费用越来越高。

时空受限,传统渠道往往修建在郊区,距离客户较远,且分散,给客户消费带来了极高的时空限制。

业务项少、衍生贡献率低,传统渠道由于平台、信息的限制,开展的业务十分有限,且衍生业务的独自采购单价高,利润微薄。

传统汽车零售渠道已经积重难返,亟待新零售改变被动。这一次由数字化驱动的零售模式的变革,从某种意义上说不是为了变革而变革,而是更多的为了生存。

1
热门推荐
查看更多精彩