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裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

2018-12-13 06:06 来源: 非专业的汽车人

外面雪花飘飘,寒冷的冬天已经正式开始了。而这样预算了岁末年尾的到来,而对于汽车市场来说,也即将迎来了销售旺季。最近许多小伙伴都私密小编,问一些关于汽车价格方便的问题,最多的就是什么是裸车价,什么是优惠价,还有就是什么是落地价。今天小编就统一的给大家回答一下。顺便告诉大家,为什么许多4S店销售,只告诉你优惠价格,而不告诉你裸车价和落地价。这里面有什么套路吗?我们就以12万的裸车价来算一算,裸车价12万落地需要多少钱?退休销售:这笔账我帮你算清楚了!

裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

平常我们买车都是在4S店买车,因此许多的价格基本上都是由4S店说的算。加上许多人都是人生第一辆车,买车比较着急,看到自己喜欢的车型后,就恨不得立马刷卡开车走人。熟不知已经被销售“套路”了,被“坑”了很多钱都不知道。而且现在的各大4S店都在举办各种诱惑人的活动,许多让你也为之心动。我们买车最起码要知道这辆车的具体价格,而车的价格无疑就是:裸车价、优惠价和落地价。以12万的裸车价来算,我们全部落地需要134969元。

裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

汽车界流行一句话:“能全款,不分期”。说的就是分期买车套路多,会多花很多钱。但是如今人们的超前消费观念越来强,还有就是各大4S店的销售都强烈建议消费者分期买车,会告诉你分期买车的各种好处,也会推出分期买车独有的“优惠政策”。而裸车价12万的车,我们按照最常见的收费30%来算,这样我们落地价是56344元,我们贷款金额是84000,贷款3年的利息最少也要1万左右,这样算下来,我们分期买车需要我们3年支付的费用是150344元。可以很清楚的发现,我们比全款买车多花15375元。

裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

销售为什么建议消费者分期买车,主要有的原因就是4S店可以多赚钱,从而销售得到更多的提成。大家可以很清楚的看到,分期买车的保险比全款贵出1500元,大家肯定都很纳闷,为什么同样一款车,全款和分期保险费不一样呢?其实原因很简答,首先分期买车必须在4S店买保险,所以4S店会要求买很多很贵的险种,而盗抢险也是必须买的。汽车就是全款买车我们自己买保险,可以得到一个保险费用返点钱,一般是保险费的25%-30%。而分期买保险的返点全部被4S店收取了。

裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

其次就是我们贷款是有利息的,而我们贷款成功之后,银行或者厂家金融公司,都会给4S店一定的金融返点钱。这也是4S店推荐消费者分期买车的主要原因之一。还有续保押金,也就是说,我们贷款几年,就需要在4S店买几年保险,自然每年的保险返点也被4S店收取。当然现在许多车型存在厂家免息政策,也就是我们贷款是没有利息的。但是4S店会变相收取“利息钱”,像是GPS费、出库费、检测费等等。

裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

聪明的人买车都会做到“货比三家”,这样做确实是对的。而又经验的销售会从你的言语中,可以摸清楚你的来路,知道你是看过好几家店了,所以会给你一个比之前几家价格低很多的价格,很多人会被这样的价格吸引住,心想重要找到一家良心的店了。于是就乖乖的交了定金,熟不知自己以及上套了。销售告诉你优惠价格很低,并不代表落地价低,很有可能比之前的还要高。最常见的套路就是:比如这款车指导价15万,别的4S店最多给你优惠2万,而这家给你优惠3万,肯定许多人都心动。交完定金后或者交完全款后,才知道,这所谓3万优惠包含一个12000的大礼包,大礼包有:“原厂行车记录仪、全车原厂贴膜、全车脚垫“等等,这所谓的原厂其实都是小厂火货,成本几百块而已。

裸车价12万落地需要多少钱?优惠价与裸车价到底有何区别?

还有就是一些4S店故意把落地价格算的很低,给消费者一直假象,许多人看不出来,最常用的手法就是把购置税算得很低,反正你车款刷了、保险出了,这辆车已经名正言顺是你的了。购置税是交给国税局的,交多少并不是由4S店说的算。所以遇到这样的情况,大家一定要观察清楚,我们可以一招让它“露出原形”,我们只需要说,那可以,我们签合同,我把所有费用都刷给你,你去帮我全部办理把。很显然,4S店就会惊慌失措。

总结:我们买车不要过分相信优惠价格,应该以最终真实的落地价格为标准。您在买车时遇到过最奇葩的套路是什么?

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