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响铃:全球车哈弗 F7 爆红的秘密知多少?

2018-12-12 13:30 来源: 阿里汽车网

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

哈弗 " 求新 " 的决心真的很大。

8 月发布 F 系品牌,9 月首款车型 F5 上市,紧接着又在 11 月 6 日推出了 F 系旗舰车型哈弗 F7。哈弗 F 系诞生不过 3 个月,其家族谱系就新增 2 名成员,哈弗 F7 更是被称为 " 哈弗有史以来最好的一辆车 "。

响铃:全球车哈弗 F7 爆红的秘密知多少?

单纯的夸赞或许无感,但从哈弗 F7 在《蒙面唱将》节目现场上市中显露出的信心,以及在哈弗 F7 的化身 "AI 智能侠 " 的助推下,《蒙面唱将》当期节目拿下 CSM52+CSM35 收视第一,并且在微博全站收割 2.53 亿的视频播放量可以看出,哈弗 F7 一出生就自带 " 流量 " 光环。不光长城,市场也同样希望哈弗能够开辟出一片 SUV 新蓝海。

现在抛给哈弗 F7 的问题是,有了传统汽车时代哈弗单品 SUV 累计 66 个月销量第一,领衔自主 SUV 成功逆袭合资品牌的辉煌在先,那么在 AI 汽车时代,哈弗 F7 该如何继承哈弗品牌的 " 传统 " 并且进化,实现 " 全球车 " 的转变?

哈弗 F7 是长城丰满哈弗产品体系的一招重手

对于哈弗 F 系,长城汽车对它有一个全新的定义—— " 下一代 SUV"。

" 下一代 SUV" 的定义除了体现在性能、功能、驾乘感受上的变革外,还在于目标用户年龄层的年轻化。

长期以来,哈弗系列产品凭借其突出的性能,强悍的越野能力,牢牢霸占住 SUV 细分市场的领跑位置,其朴实、低调的形象也被市场烂熟于心。事实上,无数的商业案例证明,与单一爆款相比,企业均衡发展才能更加适应残酷的市场竞争,于是哈弗用全面开花的产品来丰富自己的产品体系。

2017 年,哈弗推出 M 系列主力产品 M6,专攻三四线城市。今年,哈弗又推出 F 系列,锁定年轻消费人群。至此,哈弗形成了包含 H 系、F 系以及 M 系在内的更加丰富多样的产品组合,市场进一步细化。

事实上,对于 F 系的布局,哈弗筹谋已久。

长城汽车股份有限公司总裁王凤英曾公开表示:" 长城在 2014 年就注意到,以宝马 X 系和奔驰 GLK 为代表的高端 SUV 开始偏重运动性能,哈弗的市场调研也显示,随着 90 后进入消费市场,做工更精致、设计更年轻、更有运动操控的 SUV 是潜在消费趋势。"2016 年的北京车展上,长城汽车以概念车的形式展出了哈弗 F7 的原型车 HB-02。只是当时人们还未猜到,这款概念车会是长城定义的 " 下一代 SUV",更没想到哈弗 F 系将来要承载哈弗品牌 40% 的销量。

从前期市场调研到想法成型,再到产品落地,哈弗准备了至少 4 年时间。在这 4 年时间内,哈弗对哈弗 F7 的品质把控到营销定位进行了全盘推演。

哈弗 F7 选择在《蒙面唱将》节目现场上市,就是基于 " 把年轻化元素融入品牌基因,与年轻人同频共振 " 的 F 系理念,希望借助《蒙面唱将》的目标人群和价值诉求,以更自然的状态来亲近泛 90 后。而在此之前,哈弗 F5 的成功试水,上市首月即获 6265 辆的销量,也给了哈弗 F7 极大的振奋。

哈弗 F7 于 11 月 6 日正式上市,三周的销量就已突破 6000 台,订单突破一万台,据长城汽车销售公司副总经理文飞预测,随着产能爬坡阶段的结束,本月(12 月)哈弗 F7 的销量将突破一万台。

响铃:全球车哈弗 F7 爆红的秘密知多少?

领跑的要诀在于 " 快人一步 "

在一项网络调查中,90 后 " 好奇心强、接受新生事物能力强 " 这一性格特征被列在第一位。问卷星上有一份《90 后对购车喜好情况调查》的报告,其结果显示有 58.42% 的 90 后最喜欢的车型是 SUV,此外有 52.48% 的 90 后认为 " 带有智能装置 " 的车才是他们 " 心中理想的车 "。

这从一个侧面反映出 AI 技术对于一款车型竞争力的重要性。于是我们可以看到各个品牌都在 All In AI,在无人驾驶技术还未取得突破性进展之前,进入车内的 AI 配置不外乎语音交互、APP 远程操控、丰富的娱乐系统等。品牌间的口水仗并不能让用户形成认同,定位全球车的哈弗 F7 如何破局?

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