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将价格透明进行到底,领克绝对不只是说说而已!

2018-12-12 09:45 来源: 汽车资讯小卖部

到了年末,又到了每个汽车品牌统计全年销量的时期,今年领克的销量如何呢?最新出炉的销量数据显示,领克汽车在11月实现了12321辆的销量,从7月份以来连续保持5个月销量过万。尽管11月销量出现一定下滑,但领克01今年月均销量保持在8000左右,02的月均销量也在4000+,新上市的领克03市场表现更是可圈可点,有望成为销量增长的新爆破点。

将价格透明进行到底,领克绝对不只是说说而已!

而从一个品牌尤其是高端品牌的长期发展看,比销量表现更重要的是价格体系的稳定。在降价成为车市“主旋律”的当下,领克的“透明定价”政策让其在终端保持了难能可贵的稳定。很多人都知道价格透明是对消费者有益的一件事,那到底什么算是价格透明呢?我先拿去年在车市引起热议的一个事件做个例子。去年年末,有位消费者在微博上向吉利汽车集团总裁杨学良“举报”,他称在领克的经销商处购车过程中,出现了不承认网上订单、变相加价和捆绑销售的情况。

这条微博迅速引起了领克官方的强烈关注,在确认并且查明情况属实之后,领克在第一时间对被“告状”的经销商做出了如下处决:“决定暂停该店在领克商城下单的选定功能(即消费者商城下单选择经销商时,该商家无法被选定)除已确定的用户订单车源外,停发商品车,通过培训整改合格后,再行开放。”处决过后,该经销商也迅速在各大销售平台发表了致歉声明,而他们收到的定金也于三个工作日内日返还给了该消费者。有人就出来说话了:“经销商加价不是很正常的事嘛,不然经销商怎么赚钱呀?”但是,公开“对加价说不”,领克绝对是第一个。

将价格透明进行到底,领克绝对不只是说说而已!

领克的市场表现建立在透明定价的基础上。通常大多数消费者在购车的过程中,其实会通过各种方式询价,但这存在的问题在于,不同的4S店对于同款同配置车型的价格会有差异,这个差异存在的原因既有加装配置的因素,也有促销的因素,有时还会有上调价格加价的因素。而对消费者而言,这种价格的不透明带来的是要花费额外的精力去进行比价,甚至需要和经销商“斗智斗勇”,来保证自己利益的最大化,而一些经销商为了保证自己的利益,也不愿意妥协。这便是当下大多数消费者购车的重要痛点,也是传统商业模式的弊端。

将价格透明进行到底,领克绝对不只是说说而已!

而领克的透明价格体系的出现,就是为了解决这个痛点。吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售有限公司总经理说过这样一句话:“不同于其他豪华品牌高定价高折扣的价格策略,领克的定价坚持一步到位的原则,我们的价格没有水分,领克坚持以最合理的价格,将最优质的产品带给消费者。”简单来说,领克想让消费者获得更放心的购车体验,让消费者成为受益方,首先保证的是消费者的利益。具体做法便是在领克潜在消费者所能看到的购车每个节点上,领克都采用了统一的价格标识,消费者不用担心去哪儿买,不用担心什么是价格底线,不用担心是否获得应有价值,这样一来,领克的价格直接透明给消费者看。于是,消费者的购车过程变得更加直接与愉悦,这是在大多数传统品牌里所无法实现的事情。

将价格透明进行到底,领克绝对不只是说说而已!

“透明价格”是领克一直贯彻的定价原则,全国统一的透明定价政策,避免了终端价格乱象,不仅给全国消费者带来切实优惠,也更为符合经销商和整个行业长期发展的利益。在“降价”成为普遍基调的情况下,领克保持了稳定的价格,在11月份的整体销量还能做到整体攀升,这背后,是超高性价比和高价值服务换回的好口碑带来的结果。领克拥有世界一流的生产制造和管理标准、全球顶尖的零配件供应商、丰富的智能科技配置、三大“终生免费”政策、独有的6S服务模式和“不止于车”的高端服务理念,而“价格透明“就是领克带给消费者购车过程中带来的第一份惊喜,这样的领克,你值得信赖。

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