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哈弗H6
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哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

2018-12-11 21:59 来源: 小熊油耗

11月销量出炉,哈弗H6再次以月销5万+的销量连续第66个月成为SUV月销王,关于哈弗H6为啥卖这么好,听听销售怎么说? 以下内容来自小熊油耗合作伙伴,已经授权转载,多谢原作者。

我是长城汽车的销售顾问,

前段时间朋友问我:你那有H6现车吗?

我问:你说的是哪一款?

朋友回答:就哈弗H6啊。

我故意逗他:H6有100多款,你说哪个?

朋友:……

哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

1、哈弗H6现在卖的怎么样?

上个月卖了60台,店里全车系销量150台,也就是光H6能占到总数的40%。做哈弗销售业绩好不好,看他H6卖的多不多就能知道个大概了。

买H6的客户,在挑选颜色方面基本就黑白两色。

H6目前最好卖的是运动版,指导价113000的蓝标1.5T自动两驱精英型。(每次报车型要说一大串,真的心好累)

哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

2、厂家针对H6营销活动效果怎么样?

线上的话,不仅带不来线索,还增加工作量。

尤其是汽车之家的车商城,简直绝了。本来是客户在汽车之家下订单我们再去服务,可是客户上汽车网站就是看配置,查4S店联系方式,客户没看过真车根本不敢通过车商城去下定。所以最后变成客户在线下4S店定好车,销售再帮客户去哈弗商城下单。

简单来说本末倒置,没有新增订单的效果。

哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

而线下活动相对来说好很多。万达商场做定展效果最突出,就是很累,万达客流量非常大,看车的也多。尤其周末高峰期经常介绍不过来,线索量很大,总体成交率能达到2%。

哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

3、买H6的都是哪些群体?

厂家培训资料的总结是:中青年精英奋斗型群体。跟其他主机厂一样,说的很笼统,尤其是年龄段范围拉的太长了,25-45岁都涵盖在内。

从订单来看,年龄差不多。不过有两个明显的特征:首先H6客户基本是人生第一台车,而且再购率非常低,通俗来说,卖哈弗就是一锤子买卖,车主以后不会再买第二台哈弗。

其次公司统计过本地市场的客户信息,发现H6客户有一半在建筑和装修行业,普遍学历不高。对他们来说H6经常也要作工具车。包括堂弟做油漆工,之前也想跟工友合买一辆H6,平时用来接活,不开了也可以拿来出租。

哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

4、看H6还会关注什么车型,竞争对手怎么攻击H6?

10个里有6个会提到吉利博越,小部分也会做对比S55、CS75、逍客、劲客、XRV、缤智这些。

哈弗H6:同样的油耗,为什么大家都觉得H6耗油?

吉利销售顾问打击哈弗往往提到三个点:

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