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哈弗H6
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从寒流中的独苗哈弗H6,看长城的营销之道

2018-12-11 02:41 来源: 智电汽车

12月7日晚,长城官方公布了一张红色海报。正如你所想,这是一张销量喜报。数据显示,长城汽车11月共计销售新车132489辆,较去年同期增加1.09%,环比增幅达20.35%,再次刷新今年单月销量纪录。

从寒流中的独苗哈弗H6,看长城的营销之道

具体来看,今年1-11月,长城累计销售新车919245辆,其中,哈弗系累计销售658484辆,WEY累计销量达到127760辆。距离百万年销仅一步之遥,已经完成长城2018年度116万辆销售目标的79.25%。

在大红喜报之中,最显眼的当属哈弗H6,11月销售新车54226辆。无不例外,它又是SUV销量排行榜的第一名,远超第二名大众神车途观11月新车销售26231辆的成绩。

在车市陷入寒冬的大环境之下,今年1-11月,哈弗H6累计销售超过40万辆,撑起了长城销量的半边天,能取得这样的成绩实为客观。

考试成绩好,仅仅是因为产品优秀吗?显然不是,它的营销同样也可圈可点。

一、不再低调,哈弗&WEY赞助湖南卫视、江苏卫视

针对笔者这种在电视下长大的青年的发现,过往赞助各大卫视的跨年演唱会以OV手机、购物网站为主,鲜有汽车赞助,有也只是合资品牌居多。毕竟一年一度的地方卫视跨年晚会资金堪称巨额,略有“囊中羞涩”的自主品牌车企几乎没有尝试过。

从寒流中的独苗哈弗H6,看长城的营销之道

但是今年,哈弗、WEY分别高调赞助了湖南卫视和江苏卫视的跨年演唱会,两卫视的收视率不用多说,长城独占了今年跨年演唱会的半壁江山,以全新的形象进入公众视野,通过娱乐+营销的方式对品牌的调性升级,更加符合年轻人的消费观念。

二、贴合“安全”IP,影视剧广告花式植入

跨年演唱会并不是第一次在电视荧幕上出现,回想我们之前看过的《敢死队3》,里面就有植入哈弗H8;《重案六组》中植入哈弗H3、《老大的幸福》中植入一辆加长版的哈弗;《国家审计》中植入神车哈弗H6,等等。

从寒流中的独苗哈弗H6,看长城的营销之道

就算没看过这些影视,单从名字上就可以看出,哈弗选择植入的都是正能量为主的影视剧,绝大部分还和“安全”有关,这也很好的贴合了哈弗的“安全”定位,加深消费者对哈弗“安全”属性的认知,有效的积累了潜在客户。

三、贴合“豪华”IP,西班牙首都WEY携手巨星C罗

一直以来,中国汽车行业在豪华品牌都是空白,而兴于SUV的长城弥补了这一不足,创造了中国豪华品牌SUV——WEY,肩负着让更多人拥有豪华SUV使命的WEY,现如今已成为中国第一个销量突破20万辆的中国品牌。

从喜报上可以看出,今年1-11月WEY品牌累计销量达到12.78万辆,它的出现打破了合资品牌对高端市场的垄断,它的品质更把大多数合资品牌甩在身后。

从寒流中的独苗哈弗H6,看长城的营销之道

在今年世界杯之初,国际足球巨星C罗真是出任WEY品牌代言人,使中式豪华与体育魅力完美融合,而在此前WEY品牌还成为央视2018年FIFA世界杯转播顶级合作伙伴,无疑为品牌体育营销之战再添加重筹码。

四、豪掷20亿,哈弗玩转新零售:拼着买更实惠

在消费升级的情况下,拼单、团购成为购物的一种新方式,同时也是企业一种新营销。今年8月1日,为感恩消费者信赖,哈弗推出“哈弗神车销量冲500万,20亿钜惠大拼单”活动。

从寒流中的独苗哈弗H6,看长城的营销之道

拼团之所以能被称为目前最火爆的消费模式,最主要的原因还是因为消费者可以用更低的价格获得物超所值的产品。而哈弗创新性地将“团购”模式引入汽车市场,也成为全球首家“团购”模式的车企,通过这次活动不但帮助哈弗猛刷了一波存在感,降低曝光成本,重要的是真正为客户带来了实惠。

之前都说大众最会研究中国人,其实相比之下笔者觉得长城新花样才是最多。“团购”才是最贴合当下流行的消费模式,随着知道活动的客户越来越多,拼团用户基数逐渐扩大,许多潜在客户逐渐心动,进而形成销量与口碑的双提升。

五、“纯自主迎贸易,哈弗神车降价两万”

一降一升的关税,用哈弗相关市场人士的话说:对中国经济而言,打赢中美贸易战,是我们中国大国崛起过程中必须要迈过的一道坎。

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