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连续5个月销量破万 领克速度的背后蕴藏哪些玄机

2018-12-10 21:23 来源: AM车镜

近日,吉利汽车(HK0175)公布了11月份销量数据:当月销量为141661辆,同比微增0.3%。领克品牌旗下三款车型在11月销量齐发力,共销售12,321辆。值得关注的是,今年1-11月份,领克品牌销量114,629辆,连续5个月销量过万,尽管11月销量出现一定下滑,但领克01今年月均销量保持在8000左右,02的月均销量也在4000+,新上市的领克03市场表现更是可圈可点,有望成为领克产品系列下一个爆发点。

连续5个月销量破万 领克速度的背后蕴藏哪些玄机

产能逐渐释放 整体趋势向好

据车镜了解,由于领克01车型订单量仍在不断增加,导致产能受限的问题仍然得不到根治,部分车型甚至已经处于一车难求的状态。而产能无法迅速蹿升的根本因素,则是受困于核心零部件的供应问题。

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“目前领克整体销量保持稳定,03表现超出预期,01产能受限,部分车型仍供不应求。”领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒表示说。

据悉,为了缓解产能受限,领克全新发动机工厂已经竣工并将于2019年初正式投入生产。新发动机工厂产能规划为36万,随着产能逐步释放,领克的2.0T发动机供应瓶颈问题将得到有效解决。这也意味着领克的产能问题将在明年初得到解决,大部分车型明年会正常生产供应市场。

用品质说话 不打价格战

从目前状况来看,国内汽车市场整体处于下滑状态,但抛开产能因素,领克整体保持平稳发展:十个月销量破10万;领克官方车主俱乐部Co:club已有40万粉丝,领克在全国共成立了70个称之为“Co客领地”的车友会等。除此之外,领克经销商网络也在迅速、深入扩大,目前交付量破千的经销商已有8家,破两千的经销商已有三家。

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领克的市场表现建立在透明定价的基础上。“透明价格”是领克一直贯彻的定价原则,全国统一的透明定价政策,避免了终端价格乱象,不仅给全国消费者带来切实优惠,也更为符合经销商和整个行业长期发展的利益。

尤其是在“降价”成为普遍基调的情况下,领克保持了稳定的价格,这背后,是超高性价比和高价值服务:领克与沃尔沃汽车共享全球最高的生产制造及管理标准,通过与吉利汽车集团和沃尔沃汽车集团的资源协调,汇聚了世界一流的供应商力量,包括博世、固特异、博格华纳、巴斯夫等。除此之外,领克还为消费者提供了丰富的智能科技配置、三大“终生免费”政策、独有的6S服务模式和“不止于车”的高端服务理念。

产品品质+个性化服务提升品牌溢价

除此之外,经销商网络也在迅速、深入扩大——一年时间经销商网点数达200家,且112家在建,覆盖超过230个城市,越来越多的优秀经销商加入领克。

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值得一提的是,在渠道模式上,领克创新性的提出了6S服务模式,并注入Social(社交)和Share(分享)服务理念,建立了以领克中心为基点、在空间的单一维度上叠加社交与分享的“无形”服务模式,在增加了品牌与消费者粘合度的同时,也为用户带来更加多维立体的服务体验。

领克空间、领克中心、领克商城三大模式,打通线上线下全渠道,前两者代表线下门店,主要进行品牌展示与销售,后者专注线上,用互联网电商削弱信息不对称,直观展示全车从研发到制造,从生产到运输的过程,让用户的选购过程更加透明公平。

连续5个月销量破万 领克速度的背后蕴藏哪些玄机

个性化的产品和销售模式,使得领克品牌的溢价能力在逐步显现。据悉,领克01的加权平均售价约18.18万,中高配车型更受消费者青睐,Pro版本以上车型占比80%;45%的用户为增购或换购用户,其中的65%来自主流合资品牌;领克02高配车型占比接近80%;领克03目前在售车型中,顶配车型销量占比高达70%~80%。

连续5个月销量破万 领克速度的背后蕴藏哪些玄机

可以看到,领克品牌自推出市场以来,其发展速度可以反超不少合资品牌。未来,领克还将不断深入产品布局,在渠道建设以及经销商层面着力发展,持续走在改变移动出行方式的最前沿,用最先进的技术与体验,创造消费者真正需要的产品。

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