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胜牌:车用润滑油市场“蛋糕”依然巨大 电气化带来新机遇

2018-12-10 08:04 来源: 盖世汽车

随着汽车、工程机械、电力、钢铁、机床行业的快速增长,我国润滑油需求量持续攀升。据相关数据统计,2017 年,我国润滑油表观消费量为 673.9 万吨,同比增长 12.89%,而汽车用润滑油市场份额占比达 15.8%。再加上中国庞大的汽车产销量和市场保有量,使车用润滑油产业依然存在着较大的增长空间。

作为一家高端润滑油以及汽车养护产品的供应商,胜牌于 11 月底正式在中国投建其第一家工厂,据了解,投资额为 4.43 亿元,该工厂也成为企业在全球投资额最大的调和工厂。

胜牌:车用润滑油市场“蛋糕”依然巨大 电气化带来新机遇

新建的 8 万平方米的胜牌工厂战略性布局于江苏省张家港,占地面积约为 120 亩(20 英亩),预计将于 2020 年底前投产,润滑油年产能将超过 1.15 亿升(3000 万加仑)。

胜牌首席执行官 Sam Mitchell 表示:" 胜牌进入中国已经 18 年了,这 18 年中我们除了自身的业务增长外,同康明斯在中国的合资公司也取得了较大进展。对于我们来说,今天能在中国做这么大的投资是我们对中国继续投资的一个很大的承诺,也是我们表达对中国市场的信心。"

而对于未来公司在国内将如何发展?此外,面对中国车市新的市场及技术环境,尤其是电气化趋势下,冲击与机遇并存,作为润滑油企业的代表又有何举措?近日,Mitchell 先生与胜牌供应链副总裁 Parashar Joshi 先生、胜牌国际市场营销与平台战略高级总监 Joe Clayton 先生、及胜牌中国董事总经理司徒郁林 先生接受了盖世汽车的采访。

盖世汽车:胜牌 2018 年市场表现如何?请谈下目前在全球的整体业务发展情况?

Sam Mitchell:首先,对于胜牌全球来说,今年 2018 年又是我们一个创下历史新高的年份。我们各个业务板块都取得了长足的进步,如胜牌快速换油中心(VIOC)在美国的业务增长,还有我们在重型卡车的销售和产品上面的发展等。

而对于国际市场来说,我们在印度、欧洲以及澳大利亚等市场都有非常好的基础。而中国市场对我们来说尤为重要,因为中国是目前是世界上最大的润滑油市场,在我们整个国际板块里目前也起到了领先的作用。

盖世汽车:那么胜牌在中国市场有着怎样的业务布局?具体业务发展情况如何?

司徒郁林:在中国,我们有四大业务板块,第一个板块是我们传统经销商的业务。第二块是我们 OEM 主机厂的业务。第三块是我们现在新开启的或者在过去两三年里面成长非常快的战略客户的业务。第四块是我们跟康明斯合资的商用车业务。这四块业务在 2018 年呈现出非常显著的增长,而从整体上来讲,我们在中国地区实现了两位数的业务增长。

首先来说下我们的传统经销商业务。对于在这个业务板块,我们的策略是进一步地增强经销商的能力,不仅仅关注数量,更关注质量。我们跟出色的经销商一起合作,这样的合作策略能帮助我们更有效地提升我们的业务增长。

其次是我们跟 4S 店集团的合作。大型 OEM 的售后服务网络对产品和服务有着非常非常高的要求,而我们多年来一直配备专门的服务团队,帮助他们提升其店铺的营销能力。

而与康明斯的合作伙伴关系有效地帮助我们在发动机研发的最初期就能介入整个产品的开发,所以从上端开始,我们就已占领了这个市场先机,这也促使我们能在这个板块里面获得很好的业绩表现。

此外,大家都看到正在崛起的新兴市场,比如线上或者 O2O 的业务,这些业务的增长量是非常惊人的。所以,胜牌在中国地区的两位数增长是得益于这些策略的执行。今年或者是近几年来,我们都得到了令人满意的结果。

盖世汽车:刚才司徒先生也提到了胜牌咱们现在有新的渠道,比如说电商的渠道,那么新渠道是否会和现有的传统渠道是否会产生冲突呢?

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