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嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

2018-12-10 03:04 来源: 车壹条

嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

市场从来残酷,过不了冬的产品和企业,就该被冻死,而市场也一直很公平,正如宋军所言,将来在市场有发言权的中国品牌,一定是经历过寒冬的那些企业。

文|皮卡丘

图|来源网络

作为一个把玻利维亚乌尤尼盐沼写入人生必去地规划的人,在吉利嘉际产品设计讲解发布会上,看到设计师讲解嘉际与乌尤尼盐沼的渊源时,差点热泪盈眶,更何况那还是一对相爱情侣的求婚场面,壹姐的少女心在这一刻炸裂。

这对情侣是嘉际的吉利造型设计中心中国区总经理、设计副总裁Guy和他当时的女友,据介绍,这段经历被他融入了嘉际的设计中,嘉际主打的车身颜色就被命名为『玻利维亚蓝』。对一款主打家用MPV,并以『为爱出众』为口号的新车来说,这样的背后故事非常『暖』,这是吉利对家用MPV细分市场的定调,也是嘉际的底色。

嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

但在吉利过往的产品中,如此感性的场面并不多见,吉利品牌销售公司常务副总经理宋军表示,情感角度的表达有助于吉利品牌形象进一步丰满,而无论哪种营销方式都是为了跟消费者更好的沟通,MPV细分市场最主流的消费群体是家用群体,嘉际的感性表达就是要与他们产生共鸣。

不过,在跟宋军聊过之后,壹姐觉得嘉际这么『暖』可能还有另一层意思:做车市寒冬里的『一把火』,而且不仅要给吉利加温,也要给整个汽车市场加温。

切蛋糕之前,先做大蛋糕

SUV之后,MPV被认为是下一个『蓝海』,二胎政策的实施更让市场认为MPV即将迎来爆发。然而,近几年MPV市场一直不温不火,甚至不断下滑。

嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

中国家庭用车群体真的需要MPV吗?在宋军看来,这个需求是毋庸置疑的,而且正在不断增长,而这个市场迟迟没有爆发是因为市场竞争不够充分,给消费者的选择不多,如果选择足够多,二孩家庭会更倾向于选择MPV而非大尺寸SUV,『嘉际所在的家用MPV市场一定会是一个蓬勃发展的市场,吉利希望与友商一起努力把市场做大』。

吉利汽车销售公司市场总监杨军表达了同样的看法,他总结中国家用MPV市场消费者的痛点是『丑老笨少』,『市场上的MPV拉客的和拉货的都有,但中间给真正家用的很少,消费者想要兼顾动感外观和实用空间的产品』。

嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

目前中高端家用MPV细分市场的产品确实不多,合资MPV车型多用于商务用途,油耗高,售价也多在20万元以上;而中国品牌的MPV车型则多是从拉货用途延展而来,大部分位于10万元以内的售价区间。

二者之间10万-15万元区的中高端家用MPV细分市场相对空白,吉利嘉际就瞄准了这个空白。瞄准这个空白的还有比亚迪宋MAX和广汽传祺GM6,这两款车无论尺寸还是定位都与嘉际接近,前者是眼下热销的车型,前11个月累计销量13.2万辆,后者将于1月上市。

嘉际的平衡术:让消费者不再妥协

对吉利来说,对嘉际的期待绝不只是填补企业产品布局空白,吉利希望嘉际及后续的多款MPV成为其新增长点,因而通过大量调研总结了消费者痛点,并在嘉际上一一解决,Guy表示嘉际想让消费者不再在动感外观和实用空间之间妥协。

嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

为解决『丑老笨少』的痛点,嘉际想做到『潮暖智芯』。『潮』指造型设计,嘉际采用『多元平衡』理念,集轿车的舒适性、SUV的通过性和MPV的空间性于一身。实际效果来看,嘉际确实与壹姐印象中MPV方盒子式的造型有很大不同,大V锐翼前脸和悬浮式车顶的设计很有几丝跨界风格。

嘉际就是冬天里的一把火?吉利宋军:不能越冬就不是好产品|车壹条

内饰设计风格与缤越等车型类似,简洁舒服,中控台大面积软性材质覆盖、镀铬装饰、皮饰缝线工艺、12.3英寸悬浮式液晶屏等都凸显了质感;车内大量储物空间和多达7个的USB接口对家庭用户非常实用。更实用的是座椅布局,嘉际有2+2+2、2+2+3和2+3+2三种座椅布局形式,可以满足家庭用车的多种需求。

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