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丰田汽车在我们国内市场表现很一般,但是在世界范围内可不俗

2018-08-19 14:41 来源: 牛肉面不要肉

一、丰田公司简介

设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司,隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,创立于1933年,1974年成立了丰田集团,目前集团成员包括丰田自动织机公司、爱信精机公司关东汽车工业公司、爱知制钢公司、电装公司丰田合成公司、丰田工机公司、丰田纺织公司、日野汽车公司、丰田车体丰田汽车公司,简称“丰田”(TOYOTA),创始人为丰田喜一郎,是一家总部公司、东和不动产公司、大发工业公司、丰田通商公司、丰田中央研究所。丰田现在已发展成为以汽车生产为主;业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。

丰田汽车在我们国内市场表现很一般,但是在世界范围内可不俗

公司发展历史

丰田汽车公司的前身是1918年1月丰田佐吉在东京创办的丰田东京自动纺织社。1926年丰田佐吉在东京创办了丰田东京自动纺织公司,1933年9月丰田佐吉的儿子 ——丰田汽车公司的创始人丰田喜一郎在东京自动纺织公司内设置了汽车工业部,从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史,1936年开始生产AA型轿车,同年5月KARIYA支配工厂开始运转,同年6月,设立SHBAURA实验室。1937年8月,丰田汽车公司正式成立(资本金1,200万日元)。

70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期,从1972年到期1976年仅四年时间,丰田汽车公司就生产了1000万辆汽车,年产汽车达到200多万辆。进入80年代,丰田汽车公司的产销量仍然直线上升,到90年代初,它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆,击败福特汽车公司,汽车产量名列世界第二。丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期,80年代之后,开始了它全面走向世界的国际战略。它先后在,美国、英国以及东南亚、南非等多各地区建立独资或合资企业,并将汽车研究发展中心合建在当地,实施当地研究开发设计生产的国际化战略。

日本汽车巨头丰田汽车最新公布的数据显示,2014上半财年(4月至9月)丰田全球销量为454.5万辆,较上年同期增长1.5%,连续3年刷新同期纪录在丰田上半财年的全球销量中,在美国销量为127.4万辆,同比增长9%;在中国销量也同比增长6.7%至48.2万辆,呈现出良好势头。这两大市场的良好销势弥补了日本本土及东南亚市场的低迷。日本共同社最新调查的市场分析师平均预计,丰田2014上半财年的营业利润将达到1.3万亿日元左右,这将超过2007年同期的12721亿日元,创下历史新高。这主要是由于海外市场的良好销势弥补了因消费税增税而陷入泥潭的国内销售,此外日元贬值也推升了业绩。

丰田汽车在我们国内市场表现很一般,但是在世界范围内可不俗

二、案例分析基本思路

1960年,杰罗姆·麦卡锡提出了著名的“4P”组合分类。在文字表述上,他将市场营销组合的要素概括为产品(product)、营销渠道或称分销(place)、促销(promotion)和价格(price)。在市场营销管理过程中,企业要满足顾客、实现经营目标,就不能孤立考虑某一因素或手段,必须从目标市场需求和市场营销环境出发,根据企业的资源和优势协调使用,形成统一、配套的市场营销组合,争取整体效应。

丰田汽车在我们国内市场表现很一般,但是在世界范围内可不俗

三、丰田汽车成功占领美国市场的原因

丰田汽车成功进入并占领美国市场的重要原因是成果地识别市场机会和制定行之有效的进入策略,并描绘出从失败到成功的市场定位过程。在市场定位决策中,消费者需求偏好和主要竞争对手的市场营销缺陷或疏漏是最重要的营销依据。市场定位是塑造一种产品在细分市场上的位置。企业在市场定位过程中,一方面要了解竞争者产品的市场定位,另一方面要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度,然后选定本企业产品的特色和独特形象,从而完成产品的市场定位。

关于市场定位

方式

避强定位

迎头定位

重新定位

步骤

1)识别潜在优势

2)企业核心竞争优势定位

3)制定发挥核心竞争优势的战略

战略

产品(服务)差别化

人员差别化

形象差异化

丰田汽车通过市场调研,发现美国人把汽车作为一种交通工具,更重视其实用性、舒适性、经济性、便利性。这让他们清楚地了解到目标顾客的求属性。另一方面,丰田公司研究竞争对手的不足和缺陷,制定了“攻占角落”(即以己之长攻其之短)。

丰田汽车在我们国内市场表现很一般,但是在世界范围内可不俗

四、丰田汽车进军美利坚市场的营销战略分析

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