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李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

2018-12-07 23:42 来源: 上海热线

"宝能赋能"之下,观致汽车一改过往颓势,销量高歌猛进,经销商渠道快速扩张。不料昨天,网上却爆出40家观致汽车经销商联名向厂家"逼宫"的消息,《汽车通讯社》编辑深入调查后发现,此事或另有玄机。

李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

经销商"逼宫"疑云重重

12月6日,一份全国40家观致汽车经销商联名向厂家递交的《函》件在网上曝光,引起许多业内人士关注。

李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

该《函》件显示,因为观致汽车厂家低价直销,导致市场价格混乱,增加经销商经营难度、不按期兑现新品牌产品承诺、承诺给经销商的车展支持费用,设置各种不切实际的条件限制经销商拿到费用等六个相关行为,导致观致汽车经销商出现大量亏损的情况。对此观致汽车40家经销商要求厂家10天内给出解决方案,履行承诺,否则后一切后果由观致汽车承担。

这份《函》件的抬头存在明显的错误,观致汽车的抬头一般是"观致汽车有限公司"或者是"观致汽车销售有限公司",并不是所谓的"观致汽车销售服务有限公司"。

李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

另外,这份《函》中有着明显的事实性错误,比如第三条指责观致汽车承诺的新车上市计划并未兑现。但实际上,就在今年11月的广州车展上,观致汽车共带来了3款车型,观致3纯电版、基于AliOS斑马系统的观致5 SUV智云互联版和观致5 FCV。

为了进一步了解事情的情况,《汽车通讯社》编辑先后联系了上海、浙江等地的观致汽车经销商。上海地区经销商表示对此事并不知情,温州地区观致汽车经销商则明确表示没有这回事。

联动云扰乱终端价格体系?不存在的

在中国汽车市场连续多个月销量同比下滑的大背景下,观致汽车今年的销量却实现同比暴增。乘联会数据显示,观致汽车10月销量为6015 辆,同比增长424 %;1-10月累计销量为53987辆,同比增幅为447.9%。

李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

这样的销量表现,使得观致汽车成为今年为数不多实现销量同比增长的企业之一。观致汽车信心倍增,不断提高今年的销量目标。在今年三月召开的经销商大会上,观致汽车宣布今年年度销量目标为8万辆,而在6月召开的供应商大会上,观致汽车把年度销量目标调整为10万辆,并挑战12万辆。

李峰:让经销商挣钱是营销团队关键任务

那么今年观致汽车拿出不错的销量成绩单到底是含金量比较高还是表面繁荣呢?网上流传的《函》件提到,厂家直销价格与经销商争抢市场且价格差异巨大,导致市场价格混乱,增加经销商经营难度,导致大幅度亏损。此外有媒体爆料称,销量的增长主要来自于汽车共享平台深圳前海联动云汽车租赁有限公司(以下简称联动云租车)。需要说明的是,联动云租车是宝能下属的汽车租赁公司。

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