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商用车经销商如何面对未来发展?这个论坛的内容值得思考

2018-12-07 19:13 来源: 商用车界

商用车经销商如何面对未来发展?这个论坛的内容值得思考

近日,在苏州举行的“2017中国商用车流通产业高峰论坛”上,来自各方面的专家对未来行业的发展提供了重要价值的建议。

商用车经销商如何面对未来发展?这个论坛的内容值得思考

中国汽车流通协会商用车商会会长赵旭日进行了《商用车经销商的转型与升级》主题演讲,对于国内商用车经销商如何转型与升级提供了重要建议。

赵会长表示,商用车经销商的转型必须要有明确的目标,总体可以从四个维度进行分析:资源整合能力,组织能力,集客能力、服务能力。

赵会长分析,从组织能力来看,很大一部分的经销商的都存在着没有组织但却有只有岗位和人员;从集客能力来看,部分经销商拥有了一定的挂靠车队,但也有部分经销商没有车队的,经销商缺乏忠实的客户群体,优质客户偏少;从产品资源能力来看,大部分经销商只拥有1~2个经销品牌,分行业的产品线不全,没有分行业的产品组合。

商用车经销商如何面对未来发展?这个论坛的内容值得思考

赵会长强调,对于未来行业的发展,一定要进行客户行业的细分,进一步研究客户或关联客户需求什么卖什么,将已经卖的产品进行客户分类分析,找到已经卖到的行业客户及行业。下面几项非常关键:一是建行业采购组织,进行资源开发;二是可以联合现有经销商资源,互为二级;二是可以整合现有经销商资源、参股、控股。 同时建行业销售组织,进行行业产品组合销售。

商用车经销商如何面对未来发展?这个论坛的内容值得思考

中国汽车流通协会商用车商会秘书长钟渭平进行了《中国与美国中重卡市场的对比分析》的主题演讲,钟秘书长通过宏观市场对比分析、流通链条的对比分析,充分说明了国内中重卡的市场的所处阶段,未来的发展空间,对于商用车经销商来说,市场发展空间非常之广阔,商机无限。目前国内商用车市场总体尚属于初级,要想获得可持续性发展,在业务链条的建设方面必须提档升级,实现产业链条的建设,从简单卖产品向卖服务方向去发展,从简单产品供应商向综合供应链服务商方向去转型。

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来自北京福田戴姆勒营销公司高级经理逄伟为大家分享了《排放升级给二手商用车带来的机会与挑战》的报告,他认为,未来一段时间之内,随着国家排放升级趋势越来越清晰,国内的国二、国三排放标准的车型逐步将面临淘汰,但是这部分车型占据着国内商用车存量的60%,规模之大、市场机会之多令人难以置信。他认为经销商要充分把握好这样的机会,在行业发展大潮流中赢得商机。

钟秘书长强调,二手商用车行业的交易主体如果仅仅以黄牛经纪人的形式存在,那么这样的市场永远也不会有太大的发展空间,所以中国汽车流通协会将如何实现评估师、整车企业、经销商、经纪人、服务站、用户形成一体化产业链条作为所有工作的核心。2017年7月7日,中国首个二手商用车评估师培训班在江西高安正式开班,为二手商用车行业的发展迈出了实质性的一步。协会将花费了很大精力去构建一个大平台,实现评估师在线报名、在线学习、线下实训等功能,实现评估师APP对评估业务的操作,并与经纪人对接,在线二手商用车实名制信息发布平台等链条的整合。

商用车经销商如何面对未来发展?这个论坛的内容值得思考

总体而言,随着中国汽车产业的日趋成熟,中国商用车经销商发展面临着诸多问题,但摆在面前的更多的是机会,通过转型升级,实现跨越式发展,为做大做强杨靖宇基础。

编辑:建树

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