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落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

2018-12-07 16:59 来源: SUV大师

很多人第一次去4S店买车,经常听到销售顾问讲到落地价、指导价、裸车价,最后车没买成,自己也被弄得迷迷糊糊,完全混淆了。那到底落地价、指导价、裸车价三者有什么区别?下面让我们分析下,希望各位不要搞混淆了,分清楚后,去4S店买车也不易被骗。

落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

落地价

落地价是什么意思?意思:就是买一款车需要的所有费用,简称为落地价。那包含哪些费用呢?裸车价+购置税+保险费+上牌费+精品加装费。如果汽车是贷款购买,还需加上贷款的利息费和手续费。以上全部即是汽车的落地价。

落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

指导价

指导价是什么意思?指导价就是新车发布时“建议”的厂商指导价,例如卡罗拉的指导价是10.78-17.58万元,宝马5系指导价43.69-65.99万元。它反映一款车的定位和竞品的关系,并具备一定的参考意义,没有实际意义。汽车的最终成交价(裸车价)是市场决定的。

落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

裸车价

裸车价是什么意思呢?其实就是汽车指导价优惠(或加价)后的价格。例如指导价为11.98万的卡罗拉,优惠1万元,裸车价就是10.98万元。裸车价又称为市场的实际价格。

落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

如何区分落地价、指导价、裸车价?落地价相当一个穿上秀丽衣服的人;指导价是一个“声称”自己穿衣服的人,比较虚伪;裸车价是一个什么都不穿的人,货真价实呀!

分清楚以上三者之后,去4S店买车应该关注什么呢?应当关注落地价,只有落地价才能表明你所消费多少钱。所以有句话说,你做决策时,根据落地价,而你在谈判时,应该先谈裸车价,最终才容易争取到最低的落地价!

落地价、指导价、裸车价有什么区别?销售员:最希望你搞混淆了

写到最后,如果你分清楚落地价、指导价、裸车价的区别,去4S店买车谈判时,就已经扫除大部分障碍了。非常实用的购车技巧,欢迎分享给身边朋友知道吧!

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