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上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

2018-12-07 15:28 来源: 微信搜索

今年惨淡的“金九银十”就像是车市的一次突击测验,一片人仰马翻的同时也让我们看到了实力的存在。

根据相关统计,9月26日才上市的哈弗F5,首月销量就达到了6265辆。

要知道,这一销量是哈弗F5面对诸多竞品在这一季节的聚惠大促下完成的,含金量不可谓不高。

上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

而且这还是份首月销量成绩,我们都知道,新车都有“爬坡效应”,很多新车上市要经历较长时间的销量爬坡,才能逐步攀升至5000台及其以上的月销。

但是哈弗F5没有爬坡这一说,上市即热销,爆品潜质一览无遗。想来很多人都想知道的是,面对严峻的市场环境,作为“新人”的哈弗F5背后到底隐藏着怎样的爆品法则?

▍痛点法则

痛点,其实就是客户最痛的需求点,即未被满足的需求。找痛点是一切产品的基础,是一切创新的基础。

这一点手机市场更让我们看得真切。曾经的功能机时代,手机容易摔坏一直是消费者的痛点,而能砸核桃的诺基亚完美解决了这个问题。

上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

但是,随着以苹果为代表的智能机的出现,消费者的痛点不是摔不坏,而是薄、大屏、智能、触控等等,所以诺基亚出局。

同样,随着泛90后人群成为购车主力,他们需要的SUV,要完美嵌入生活的任何一个场景,因此这款产品的综合能力一定要强。

但这个细分市场大部分车型都呈现出偏科的特点,始终缺少一款在智能、设计、驾控、安全等四大领域全面均衡的产品,而哈弗F5无疑就是年轻人消费痛点的终结者。

上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

哈弗深知,要解决年轻人的痛点,首先就要了解年轻人。因此,相比H系,哈弗F系是完全围绕90后为主的年轻派车主运作的,哈弗F5针对的是有个性、讲潮流、树真我态度青年。

上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

哈弗F5面对这样的人群,没有采取传统的客户思维,而是用户思维,完全站在年轻人那边,利用用户的个性来定义产品的个性,以均衡的姿态为年轻人打造更好的用车体验。

▍均衡法则

过去消费者总是在意产品的“长板”,我们看到日系的省油、德系的品质和美系的性能,选择性“忽略了”它们的一些短板,比如性价比或者其他。

与70后消费者的思维不同,产品的短板越来越成为年轻消费族群心中的芥蒂,相比容忍短板,他们更乐意看到各方面产品力的均衡。

上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

毫无疑问,哈弗F5就是一款均衡的产品,无论是设计、性能、配置还是科技都充分满足年轻人的需求。

设计方面,哈弗F5在”尖锋Battle美学”设计语言之下,让人找不到传统城市SUV循规蹈矩的设计影子,侧面腰身上,哈弗F5利用侧面腰线和裙线勾勒出了一个面积不算太小的曲面光影,这种造型设计很容易让人联想到一些豪华产品,比如宝马,比如捷豹。

上市首月销量超6千,哈弗F5背后隐藏着怎样的“爆品法则”?

动力方面,哈弗F5深知年轻人的“速度与激情”情怀,最明显的体现就是夜深人静下班时,在路上开快车不是为了着急回家,而是故意要刁难一下发动机和油门踏板,释放一下一整天的压抑心情。

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