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美式豪华的蜕变:如何理解SUV的向“潮”趋势?

2018-12-07 15:22 来源: 童济仁的汽车评论

在麦肯锡的一项研究中,豪华汽车消费者被分为传统身份型、自我表达型、追求性能型、追求舒适型和理性购买型。其中占比超过70%的后四类车主,对于不同豪华品牌有更高的接受度。尤其当众多85后、90后逐渐成为豪华品牌汽车的新消费者人群时,他们需要的是在产品力支持的基础上,有独特的品牌个性及差异化的品牌理念。

对于更多豪华品牌而言,能否在新消费者心目中构建明确的品牌价值导向,是与竞争对手区分开,锁定细分市场目标消费群的关键。

而如果要谈到老牌豪华品牌的年轻化进程,林肯是一个绕不开的话题。这个过往我们总是与“美式豪华”联系起的品牌,在最新发布的新款MKC上让这种固有印象有了新的变化。我们不妨来看看,新款林肯MKC如何从产品到品牌,对新豪华消费人群产生价值冲击。

如何理解新豪华消费者的价值需求?

我们总是习惯于以某些强势豪华品牌作为参照物,衡量其它品牌的表现。但如果品牌能够跳出这种思维惯性,以满足消费者需求为根本,在某些产品性能方面实现引领,满足和超越目标消费群体对于“豪华”二字的期待,恰恰是吸引新豪华消费群体的机会。

所以,新款林肯MKC“左右风潮”的Slogan,就显得玄机十足。“左右”二字,既有同时兼顾多方面之意,又隐喻了林肯的引领潮流。

美式豪华的蜕变:如何理解SUV的向“潮”趋势?

何为兼顾?又如何引领?我们从一些细节聊起。

一眼看过新款林肯MKC,最明显的改变就是采用了全新星辉式前格栅,将家族的徽标很好地融入到豪华的氛围之中,独具一格的同时,进一步强化了林肯与生俱来的气质。

而我更想聊一聊林肯的一体贯穿式LED尾灯。虽然在如今包括奥迪、保时捷等品牌车型上都能够见到,不过说起这一设计潮流的兴起,2013年就发布的MKC无疑是引领者,让个性与美学得以兼融。而且,除了设计理念的领先,在工艺上一体式尾灯消除了拼缝与接头,对于车身冲压成型也提出了更高的要求,但是这在林肯身上得到了很好的处理。

同样大胆创新的还有林肯标志性的电子按键式换挡,直到今天在同级别车型中也是独一无二。除了能够在驾驶体验上突破常规,提供专属的优雅,也解放了前排座位中间区域,让整体空间感更为宽敞明朗。

美式豪华的蜕变:如何理解SUV的向“潮”趋势?

如果再列举一些配置——迎宾感应系统、7色氛围灯、新风系统,当走近新款林肯MKC,星标欢迎毯、门把手、前后门把手、内饰氛围灯随即点亮,新风系统自动为车内输送净化过滤后的空气。这些同级车型独有的功能,如果用一个词来形容——仪式感,恰恰是今天情感丰富的年轻人们无比看重的。

如同每个清晨都有盛宴般的早饭、每个纪念日都有一大束鲜花一样,仪式感代表了爱,代表了尊重,让平凡的日子散发出光芒。在每一次上车前,当新款林肯MKC以这种独特的仪式感欢迎你,同样也是爱的表达,是品牌温度的体现。

以小见大,这些产品层面的亮点,反映出的是林肯在对消费者价值取向的理解。从对产品的功能利益的不断满足中,提供给消费者区别于其它品牌的贴心关怀,全方位提升产品的体验,从而创造出全新的品牌价值观。

当然,即便是同级别其它品牌车型有的功能,在新款林肯MKC上也都有更贴近需求的考量。比如ACC自适应巡航的适用范围扩大到了全速域,从而实现了能完全刹停且自动跟车的功能;新增的AEB主动紧急制动系统,可以实现对行人的识别与检测;每一款MKC的音响系统都经过了THX II的认证,历经数百小时的设置与调试;真皮座椅采用了苏格兰Deepsoft的高级真皮,柔软触感远超同级车型;而全LED自动大灯、车载Wi-Fi、主动降噪这样的功能在新款林肯MKC也是全系标配。

新豪华消费群体区别于传统豪华消费群体,他们注重个性,但并不意味着就会对产品降低要求。相反,出于汽车相关常识的丰富、品牌忠诚度的降低、理性购买驱动等新特征,他们对于产品的全方位需求要更加苛刻——体现在更加强调自我享受、自我表达、自我尊重、乐趣、仪式感等属性。新款林肯MKC恰恰在这些方面走在了同级别车型的最前列。

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