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“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

2018-12-07 14:19 来源: 中青在线

岁末将至,2018年的中国车市也到了收官阶段,回望这一年,“凉”成为被提及最多的关键词,销量的下行让大多数主机厂充满焦虑,而作为车企最重要的战友,经销商在这场车市寒战中也是举步维艰。从近日流通协会公布的数据来看,今年1-10月的经销商库存预警指数均高于警戒线,一方面要承受车企下达的业绩压力,另一方面,直面市场的经销商还要最直观地区感受车市的萧瑟。那么,面对寒冬车市,经销商内心都埋藏着怎样的真实心声?

“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

一年来,主机厂和经销商之间发生了无数的故事,有喜大普奔的百店开业,也有退网、维权的反水戏码。名义上,主机厂和经销商是在市场上一同战斗的战友,但很多时候,主机厂与经销商之间也充斥着明争暗斗。不过,明对车市寒冬的考验,想要毫发无伤,更需要双方同舟共济、抱团取暖,主机厂给予经销商更多的支持与关心,而经销商也要用不离不弃的恒心与主机厂共进退,这样的例子有不少,而让人印象最深刻的应该就是宝沃了。

“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

自从杨嵩今年年初在宝沃上任之后,每周一次的“宝沃90分”成为了企业高层与经销商一线销售人员的常规动作,而在今年年中的宝沃十万辆下线仪式上,杨嵩从车主、经销商、供应商、员工、媒体和社会六个方面全面阐述了宝沃安全感的涵义,其中宝沃将以“诺千金、不压库和DSI服务0时差”为准则对待经销商,宝沃这样公开向经销商发出承诺的做法给人留下了深刻的印象。

“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

时至12月,距离宝沃安全感发布已过去将近半年,年末收官,宝沃的经销商有没有在主机厂的支持下挺过寒冬,而宝沃又是否向经销商履行了承诺,将“宝沃安全感”带给经销商?汽车头条APP带着一系列问题走访了宝沃的经销商并采访到了广东佛山正沃经销商的店总倪财斌,让他为我们倾诉出宝沃经销商的真实心声。

积极扩网,形成“千网”之势

宝沃作为一个进入中国市场只有三四年时间的“新品牌”,在经销商网络建设上目前正处于快速发展阶段。在全国范围内,宝沃现有营业4S店为158家,同时正在积极快速拓展对全国2890个区县级商圈的覆盖,加强销售网点布局的深度和广度,形成一二级网点“千网”局势。

“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

据佛山正沃店总倪财斌介绍说,佛山正沃是在2016年1月16日正式签约加入宝沃并在同年5月份开始试运营,9月8日正式开业,属于全国首批经销店。

而佛山正沃店的母公司佛山顺肇集团当初选择加入宝沃则主要是看重了宝沃品牌深厚的历史底蕴,和背后蕴藏的工程师基因,这些让宝沃的起点比其它品牌更高。此外,宝沃的全球工程师研发团队为产品力打下基础,而终身质保售后政策对经销商来说更可是“锦上添花”。

当然,在倪财斌看来,宝沃最吸引人经销商的地方还是在于营销、培训、政策等方面出众的扶持力度,这让经销商充满信心。

市场活动改善经营现状,业绩逐步提升

扩网固然重要,但如果在不能保证现有经销商正常运转的情况下盲目扩网,这将为日后新老经销商的经营埋下隐患,甚至出现退网的极端现象出现。

据汽车头条APP了解到,宝沃在上半年的销售上的确出现一些问题,面对中国车市“量价齐跌”的大趋势,销量持续走低,经销商的经营状况也出现困境,但随着6月推出“宝沃安全感”政策以及一些列的商务支持和市场活动的执行,宝沃经销商在进店量、转化率及销量三个重要指标上都有了较大程度的好转。

“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

对此,倪财斌也坦言,在今年车市下行的大环境下,正沃店的经营也的确受到了一定的影响,由于宝沃经销商体系的初步建立、产品相对单一以及品牌知名度等不足等客观因素,经销商所面临的压力和困难可能会更多一些。但在下半年一些列市场活动的开展之后,正沃店的业绩在10月、11月迎来了明显的提升,整体进店量和销量都有逐步回升。

“安全感”的承诺兑现了吗?一个宝沃经销商的真实心声

对宝沃品牌有一定关注的消费者应该对于宝沃的对比试驾活动并不陌生,这是宝沃在2018年通过经销商所开展的一项全国范围内的体验活动,邀请潜在用户通过对比试驾来更直观地去展现宝沃产品的特点,该活动开展的范围也实现了全国158家一级4S店全覆盖,而据店总倪财斌介绍,前来参加试驾活动潜在用户的最终签单转化率可以高达33%-35%,这样的效果还是非常令人欣喜的。

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