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宝沃:提高经销商的忠诚度

2018-12-07 10:45 来源: 小张嘚吧嘚

经销商的忠诚度,是建立在互惠互利的基础上的,如果经销商没有销量,企业肯定不会与之紧密合作,同样,如果厂家不能给经销商带来利益,经销商就没有忠诚度可言。在这样的前提下,宝沃告诉我们如何才能拥有经销商的忠诚度。

宝沃:提高经销商的忠诚度

第一,要有一个正确的理念,任何一家企业的理念都是很明确的。例如宝沃汽车的设计理念是诠释经典车型,引领时代风尚。宝沃汽车明确了它的设计理念,从而让经销商、消费者和宝沃的员工信奉它,跟随它成长。

宝沃:提高经销商的忠诚度

第二,企业要保障经销商的利益。商场上,没有永远的敌人,只有永远的利益,利益是维系厂商合作的最有效的纽带,也是唯一能让厂商坚持合作的第一条件。所以保护经销商利益和保证经销商利益,才能拥有经销商的忠诚度。

第三,保证经销商的经营安全。很多的企业在高压政策下,大量开发经销商,大量的淘汰经销商,这样的做法让很多的经销商没有安全感,如果经销商没有安全感,那何来的忠诚呢?

第四,要提高经销商的能力。经销商的能力有很多方面:管理能力、市场操作能力、市场开发能力、学习能力等。宝沃告诉我们要通过提高经销商的能力来加强经销商对厂家的忠诚度。无论是个人也好,经销商也好,跟随着一个厂家能够提升自己的能力,发展自己的事业,赚取合理的利益,这肯定是一个很好的路径。

宝沃:提高经销商的忠诚度

宝沃教我们通过以上方法提高经销商的忠诚度,从而使企业的发展越来越好。

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