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宝马5系
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宝马5系:惹不起奔驰E,就去抢奥迪A6的客户

2018-12-07 00:00 来源: 知乎

我是一家新店的宝马销售。5系一直是店里卖的最好的,但是最近价格很诡异,从8月以后就一路攀升,涨了好几个点,很多之前的客户现在都举旗不定,一方面为没早下手后悔,也想看看后面还有没有机会。

店里5系销量有多少?卖的最多的是什么配置和颜色?

店是今年刚建的,量还没有完全起来,每个月总量在70-80台。5系是最走量的车型,能达到30%左右。我任务每个月7-8台,有一半是5系。

卖的最多的是525和530领先。颜色几乎只有白色和黑色,白色能占到60%。

宝马5系:惹不起奔驰E,就去抢奥迪A6的客户

宝马5系:惹不起奔驰E,就去抢奥迪A6的客户

买5系的都是什么样的客户?

个体老板最多,也有公司的高层,20多到40多岁为主。很少有在机关单位上班的,可能需要低调一些。女性客户大概有三成,一般家里都还有辆大型SUV。

之前一个客户,是三家蛋糕房的老板,30岁出头。

第一次来店里,从CC里出来就对他印象很深刻,梳个小马尾辫,个性十足。CC是2.0T顶配的,改了轮毂和四出排气,他说当年提车加了两万。

有了二胎,CC的空间就明显不够用了,而且噪音大。主要考虑空间宽敞,动力要求不是特别高,但肯定要比CC强,隔音效果要好。

在5系,E级,和A6里选,A6是第一个排除的,快要换代了,里里外外都太老气,像单位里接领导的车。看E级的时候刚开始还觉得内饰不错,不过有一次KTV出来坐朋友的E级,总觉得里面的感觉和在KTV差不多,而且噪音还不小。加上媳妇又不喜欢白色的奔驰,又觉得黑色太老气,最后买了530领先。

宝马5系:惹不起奔驰E,就去抢奥迪A6的客户

宝马5系:惹不起奔驰E,就去抢奥迪A6的客户

厂家会搞哪些活动?

新车刚上市经常会搞试驾活动。要我们在朋友圈转发活动链接,客户报名后统一邀约进店,大巴车拉去外地。

参加的人不少,基本是一些汽车爱好者,试完了就走了,并不能形成订单。真正想买车的一看见有活动,就直接问优惠多少,在他们看来不能优惠都是耍流氓。所以厂家花了钱,也没什么效果。

宝马5系:惹不起奔驰E,就去抢奥迪A6的客户

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对比最多的是哪款车?

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