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以“年轻态”全面焕新,从易车Q3财报看“连接”的价值

2018-12-05 14:18 来源: 环球网

以“年轻态”全面焕新,从易车Q3财报看“连接”的价值

车市疲软,易车Q3财报数据抢眼

受经济放缓等因素影响,车市进入了阶段性的低迷期。下半年以来,汽车经销商库存一路上扬。根据中汽协的数据,汽车经销商库存预警指数从6月的59.2%一路上扬达到了75.1%。与此同时,乘联会数据显示,11月新车的日均零售量为4.2万台,同比暴跌32%。11月29日,在易车发布的Q3的财报中,却看到了在这个整体疲软的车市中难能可贵的稳步增长。根据财报显示,Q3易车的营收同比增长25.9%,实现了持续的稳健增长。

其中,扣除易车控股子公司的收入贡献,易车核心的广告与会员业务三季度同比增速达到了14.9%,保持了稳健的增长。尤为醒目的是,广告业务中,来自新能源汽车厂商的广告收入大幅上升,较去年同期增长了近10倍。此外,交易服务营收同比增长39.6%,数字营销服务营销同比增长47.7%,表现也非常抢眼,为增长贡献了重要拉力。

相比今年以来疲软的车市,这些亮眼的数据,与易车长期以来在汽车领域的布局、发力,为品牌厂商、经销商持续创造价值息息相关,与易车今年以来实施的五大战役(年轻焕新、移动入口、超级账号、互动升级、数据主导),拥抱年轻人群密不可分。

与青春共舞,全面焕新拥抱年轻

随着95后开始步入职场,千禧一代开始了他们的大学生涯,整个用户群体也开始变得越来越年轻。这样的购车新势力,他们率真,自我,敢作敢为,富于朝气。面对年轻化的用户,下半年以来,易车大力强化用户互动、展开品牌焕新,推出了新LOGO和吉祥物易小鲨,广受用户青睐和喜欢,其中90后满意度的比例达到了90%。

同时,易车开始在分众等渠道投放了一系列的品牌年轻化的海报与品牌TVC,在其中推出“趣分享我的车”的品牌Slogan,用更年轻的语言,更自如的形态,更轻松的调性,更自在的方式,与青春共舞。

产品方面,易车App也迎来上线以来最重大的一次更新,以用户视角、用户需求重新调整频道、上新功能,并整合易车旗下媒体资讯、交易服务等业务,实现了强化互动、一站式服务和高效响应用户需求。

易车年轻化的努力,也取得了显著的成效。

根据易车提供的数据,目前易车App中小视频的播放量月均超过了5000万;群聊对话超过了600万次;点评库里面有6500万条的车型点评,为用户提供了真实车主意见和选车参考标准。

内容深耕创造价值,与品牌厂商、经销商共赢成长

面对全面年轻化的用户群体,如何帮助品牌厂商、4S店一起年轻,为他们创造价值,成为了一个绕不开的重要课题。易车的选择,是让自己与青春共舞的同时,也带着客户(品牌厂商、4S店)一起年轻。

内容上,易车进一步加深了对用户服务的深耕,强化用户互动,基于IP展开内容营销创新推出了“创易计划”的2.0版本,在既有的易车号的基础上,以青春、跨界、全域为关键词,展开全域IP的孵化。

三季度,易车基于IP展开了内容营销的创新,推出了多档内容价值、商业价值双赢的优质节目。易车首次整合了“创易计划”十余名内部IP资源,打造立体式内容营销项目《易起鏖战》,在第一季为奥迪Q5L打造的节目中,视频全网播放量就超过3000万。

易车携手吉利汽车推出的车圈首部真人秀节目《中国汽车行》也凭借高人气,获得中国广告长城奖媒介营销奖。截止目前,“创易计划”累计投资孵化IP达56家,覆盖粉丝已经超过7000万。这些IP在易车平台累计产出优质节目3万多个,全网播放量超过60亿次;易车创易计划的签约IP,已累计服务超过50个汽车品牌客户,实现商业价值超过4亿元。

基于“创易计划”,实现了用户、品牌客户、易车等多方良好的商业闭环。

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