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巨头跑马圈地下,途虎养车能否再续行业独角兽传奇?

2018-11-30 11:00 来源: 车行未来

巨头跑马圈地下,途虎养车能否再续行业独角兽传奇?

汽车后市场的发展前景很可观,是一个价值万亿的大市场,这在汽车行业内是众知的共识。

根据公安部交管局的统计数据,截至2017年3月底,全国机动车保有量首次突破3亿辆,其中汽车达2亿辆;机动车驾驶人超3.64亿人,其中汽车驾驶人有3.2亿。此外,根据艾瑞咨询《2018年中国汽车后市场在线服务白皮书》中的数据可知,在2017年中国居民人均消费支出结构中,交通通信成为仅次于食品烟酒和居住两项必需支出之外的最大支出项目,占比13.6%的交通通信已经开始成为大众消费。

汽车保有量增长以及交通通信支出比例的不断扩大之后,随之而来的,是汽车后市场的蓬勃。据菁葵研究院发布的《2018中国汽车后市场研究报告》显示,汽车后市场规模在2016年迈过万亿大关之后继续保持高速成长,菁葵研究院认为2017年中国汽车后市场容量已超过1.3万亿,成为仅次于美国2410亿美元的全球第二大市场。一个产业的发展和被认同,首先需要有敢为天下先的企业,汽车后市场经过多年激烈的角逐,开始呈现出强者领跑的格局。

途虎养车“独角兽”养成记

2011年途虎养车在上海创立,创立之初只有30万的启动资金,6人规模的初始团队,在一间简陋的办公室内,一个要以京东的B2C模式+线上线下联动去开掘轮胎电商模式的公司诞生了。自此,中国开始有了专业的“汽车养护电商平台”。途虎养车主营轮胎、机油、汽车保养、汽车美容、车品等,为客户提供线上预约+线下安装的养车方式。

从创立之始至今,途虎养车用7、8年的时间就快速成长成为了行业独角兽。据易观智库相关数据显示,在线养车行为已经成为大势所趋,而途虎养车多项指标均超过竞争对手之和,2017年上半年月活持续增长,2018年5月期间,途虎养车月活跃人数达到了424.2万人。据易观千帆的统计,途虎养车的月活用户规模,是第二名月活的10倍有余。同时,这个数据为全行业其他参与者月活数量总和的2倍,活跃人数行业渗透率达到68.6%。这预示着汽车后市场的寡头游戏已经到来。

依靠庞大的月活数量,线上汽车养护业务近70%的市场,攥在了途虎养车的手中。然而,汽车养护是一种低频消费、低频互动的电商平台,它不像淘宝、拼多多、小红书那样日常化,通过获得高频互动来提升活跃度。那么,途虎养车是靠什么来获得用户信任从而提升平台活跃度,使得它成为在线汽车养护业务的市场收割机?

一来,产品有保证。据艾瑞咨询《2018年中国汽车后市场在线服务白皮书》显示,秉承“正品专业”的经营理念,为了保证产品品质,途虎养车与德国马牌、邓禄普、倍耐力等众多品牌达成直供或授权合作。就在不久前,途虎养车与世界顶级的轮胎及橡胶产品生产商普利司通也达成战略合作,双方约定以后将在产品服务供应链、智慧零售等多个领域深入合作。途虎养车与这些品牌达成合作有利于提供更多优质的正品丰富用户的选择。

二来,门店覆盖范围广,效率高。目前,途虎养车已覆盖全国31个省,全国405个城市,合作的线下门店1.3万家,门店已遍及全国许多省市,覆盖范围非常广。其中,建立的30个仓库,覆盖全国23个城市,最快可以做到当日下单,当日送达,服务效率高。“线上+线下”的布局给用户带来了许多便捷。

总的来说,途虎养车这只超级“独角兽”的养成模式在行业内是有目共睹的。它2次登上了全球最具权威性的财富榜排榜机构胡润研究院发布的《2018第二季度胡润大中华区独角兽指数》榜单,成为了车后养护市场唯一一家入选的车后养护服务品牌。

但即使再强大的事物也会有弱点。古希腊神话中的安泰俄斯力大无穷,只要他保持与大地接触,他就是战无不胜的,一旦脱离了大地,他就会失去力量,变得很弱。而赫拉克勒斯发现了安泰俄斯的这个弱点,将安泰俄斯举到空中,最后把他扼死了。同理,“独角兽”途虎养车也有所短。

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