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上汽荣威誓要拿下农村市场,我建议他们这样做!

2018-11-28 22:31 来源: 邱小铖

本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者邱小铖。

近期,上汽荣威高调宣布将要进入三四五线城市,在笔者的印象中,荣威是有着一个“海派小资风格”的汽车品牌,充满着来自上海的时尚和年轻范儿。如今的高调进军农村,更像是一个初生牛犊的小年轻,想要去征服世界的感觉。那么,面对这个拥有中国绝大多数人口的农村市场,上汽荣威应该如何应对呢,笔者这就来给他们支支招。

上汽荣威誓要拿下农村市场,我建议他们这样做!

产品需要更加“接地气”

从上汽荣威的产品序列来看,主要还是以SUV和轿车为主。对于三四五线城市的道路其实也是一种挑战,尤其是一些山路或者非铺装路面,对于车辆的通过性还是有所要求的。如果上汽荣威仅仅只有一款荣威i5想要打开农村市场的话,可能有些力不从心。从网友的反馈来说,大家对于荣威i5的农村道路通过性还是持怀疑态度。

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如果要打开农村市场,光靠荣威i5这一款紧凑型轿车是不够的。在笔者看来,通过性更好的SUV和MPV将会是更好的选择。就目前而言,荣威还没推出过MPV,短期内也没听说有这样的计划。荣威最便宜的SUV——RX3也需要8.98万起,这对于农村市场的竞争是相当不利的,毕竟这样的起售价太贵了。在笔者看来,如何能够推出售价更低、空间更大、配置更高的SUV,才能迎合国内的农村市场,“接地气”这一点很重要。

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营销手段需要“创新”

由于农村市场的特殊媒体环境,传统的电视和电台,互联网广告未必就有用,能够让老百姓整天都可以看到的广告则更加接地气。在农村的墙体广告或者横幅,如果配合上很好宣传语,可以得到意想不到的效果。比如,“开荣威车,里子面子全都有”、“荣威你都有,全村跟你走”、等,一个又一个接地气的口号,很容易与农村的消费者产生共鸣,在农村范围内形成口碑传播还是很有效的。

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当然除了这种接地气的农村广告之外,笔者也想到了一些有效的传播手段。比如说,定期的乡镇巡展,传单派发、异业联盟等。乡镇巡展自然很好理解,比如在农村标志性的广场或者菜场前,做一些展会,这些地方一般人口流动比较大,场地费也相对较低,效果很不错。再来谈谈异业联盟的事情,比如当地农村有一个很大的养猪专业户,上汽荣威也可以进行深度的合作,比如养猪物流专用车、全猪宴农家乐专用车、小刀手联盟专用车等,都是可以开展合作的。

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网点需要进一步下沉

说到上汽荣威在农村市场的销售网点,比起五菱宝骏、长城哈弗、东风小康等品牌来说,的确是要少一些。这也意味着上汽荣威在农村被人熟知的机会少一些,这就需要上汽集团下定决心,进一步将渠道下沉,把销售和服务网络开到更远的地方去。

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此外,作为农村市场的后来者,上汽荣威在销售和服务方面的政策需要更加给力一些,比如说“农村拖拉机”置换荣威享受5000元补贴,推出“农村贷”金融政策,提供2年以上免息贷款。售后方面,针对农村市场用户,起码要搞给8年20万公里免费保修嘛,不然怎么和其他自主品牌竞争。

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写在最后

从以上的“支招”,我们不难发现,上汽荣威要进军农村市场还会遇到很多的问题,这些问题刻不容缓,急需解决。希望上汽荣威能够正视将要遇到的问题,拿出相应对策,做好相应的准备才是当务之急。至于未来上汽荣威会在农村市场上表现如何,那就让我们一起拭目以待吧。(文/邱小铖)

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