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年会季 | 陕汽重卡2018收获“8新”,2019向产销20万辆目标冲锋

2018-11-27 18:59 来源: 商用汽车新闻

2018年11月26日,以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在西安召开。

潍柴动力股份有限公司执行CEO张泉、西安康明斯发动机有限公司杨晓东以及陕重汽的相关领导、陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、行业媒体单位近1000人参加了会议。大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。

年会季 | 陕汽重卡2018收获“8新”,2019向产销20万辆目标冲锋

2018是重卡企业艰难拼搏的一年,面对排放标准升级、经济贸易不稳定、蓝天保卫战等多种因素,陕汽重卡为2018交上了完美答卷。有挑战、有汗水、有努力、有结果。2018年,陕汽国内营销突破14万辆,超额完成全年营销目标。全年预计产销16.5万辆,销售额收入479亿元,同比增长6.7%,市场份额14.7%。稳居全国销量第三名。

面对2019年,各方面准备都已经做好的陕汽信心满满,陕汽力保在2019年,国内销售15.5万辆目标。

年会季 | 陕汽重卡2018收获“8新”,2019向产销20万辆目标冲锋

陕汽控股集团总经理王延宏主持大会

收获“8新” 2018陕汽很满意

此次商务年会旨在总结全年业绩,充分认识行业变化,精准把握市场趋势,展望下阶段发展,与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想,凝心聚力,以更加坚定的意志、更加饱满的激情,实现新的跨越,为2019年营销工作的全面突破,夯实基础。

回顾2018年,经济继续保持稳中求进的发展态势,重卡市场总销量基本与2017年持平,预计110万辆左右。陕汽在2018年收官之际,可谓收获不小,除了超额完成的销售业绩,陕汽控股集团董事长袁宏明在本次会议中提到,陕汽在激流勇进中实现了不断向好,取得了“新”成绩。企业有了新方向、实力有了新增强、市场有了新收获、产品有了新突破、渠道有了新提升、发展有了新质量、队伍有了新作风、文化有了新内涵。

年会季 | 陕汽重卡2018收获“8新”,2019向产销20万辆目标冲锋

陕汽控股集团董事长袁宏明

风浪在前 是挑战亦是机遇

当大家都在为排放标准加速升级、经济增速换挡、蓝天保卫战打响、客户群体转变、智慧物流发展等重卡变革非常时期头疼之时,袁宏明却把这个重卡转折点视为一个新的发展起点。面对突如其来的诸多难题,在袁宏明看来,是挑战也是机遇。

袁宏明认为,2019年国家预计在交通、民生等基础设施建设等方面,投资总额超过21万亿,这将有效拉动工程车市场。国六升级、客户群体转换、智慧物流的发展,在需求拉动下,产品升级后的细分多元化市场增长潜力必然无限。

会议中,陕汽控股集团董事长袁宏明、潍柴动力执行CEO张泉、潍柴动力发动机研究院院长助理、前沿技术研究部部长李志杰、陕汽汽车工程研究院华鑫共同发布陕汽“国六技术”。陕汽国六产品针对牵引、自卸、载货以及专用31个细分市场规划,排量从4L到15L,动力覆盖220-660马力。陕汽国六已完成三高试验,整车经过1500万公里耐久验证,50余款已投放北京、上海等18个地区市场验证。工程师华鑫从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术,陕汽将不断求索,坚韧前行,打造全新的陕汽国六技术,成就行业新标杆。

年会季 | 陕汽重卡2018收获“8新”,2019向产销20万辆目标冲锋

陕汽国六发布现场

近几年,物流行业整合趋势越发明显,重卡企业也把销售目标锁定在了大客户群体,重卡客户群体由散户向头部客户、平台客户转变,陕汽针对头部客户提出“陕汽CVP头部客户价值工程”,坚持以客户为本,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。通过疏通客户价值传递渠道,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。陕汽将逐步完善头部客户营销,持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值,进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

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