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长安PSA总裁孟诺:保持DS品牌的独特性

2018-11-27 14:36 来源: 大众侃车

在DS全新一代革新性的新车型DS7上市之后,本届广州车展上DS再次拿出了十足的诚意,以“7年无忧计划”为开端,从消费端入手,力图帮助DS重新回到预定的轨道之上。同时,这也是长安PSA新任总裁孟诺,第一次正式与大众见面。

长安PSA总裁孟诺:保持DS品牌的独特性

孟诺是一位有着丰富营销经验的汽车人。93年加入雷诺,随后在20多年的时间里在法国、匈牙利、韩国以及中国等地从事市场销售工作。在他看来,法国是被全球公认的奢侈品之乡,消费者也非常认同法国文化和产品的奢侈感。但就是这么一个奢侈品之乡,却没有诞生过豪华汽车品牌,孟诺认为这就是机会,里面有着很大的市场空间,而DS也将此做为了品牌未来的发展目标。

长安PSA总裁孟诺:保持DS品牌的独特性

在采访中孟诺谈到了豪华品牌的个性。他认为,每个豪华汽车品牌都有着属于自己个性的标签,例如奔驰的豪华,宝马的运动,奥迪的科技,雷克萨斯的舒适,沃尔沃的安全,捷豹的优雅等等。因此,他也希望DS能够拥有属于自己个性的标签,突出品牌的DNA,包括前卫的设计、精湛的工艺以及智能的科技,但绝不会和别人雷同。同时他也承认,这个美好的愿望不可能一夜之间达到,但DS会一直保持自己的独特性,让更多的消费者看到这个品牌的与众不同。

自2012年DS正式登陆中国之后,这个品牌先后拿出了许多设计前卫的车型,比如最早以进口身份入华的DS3、DS4以及DS5。但是,由于产品设计过于大胆前卫,再加上当时的品牌代言人苏菲玛索,在国内年轻消费者中的知名度偏低,继而导致DS陷入了重重困境。随后,跑量车型DS5LS的诞生虽然帮助DS提升了一定的销量,却是以牺牲品牌形象和价值为代价,结果得不偿失。

长安PSA总裁孟诺:保持DS品牌的独特性

2017年,DS全新一代产品DS7登场,并得到了欧洲媒体的一致好评。而伴随着法国总统马克龙访华,DS7也终于来到了国内。

DS7可以看作是自DS系列重回市场以来,第一款真正能凸显DS魅力设计、法式奢华以及先进技术特点的车型,因此也被DS称之为全新一代车型。这款车凝聚了PSA集团所有的技术精华,并且更加精益求精。它的车身彰显了法国人的艺术造诣,内饰也秉承了法国时尚的奢华感觉,驾控水平也是同级别一流。同时,它还拥有各种前沿的科技配置,并且用更加艺术的手段将它们展现了出来,譬如被称之为“巴黎之光”,可以180°旋转的全LED前大灯组。

长安PSA总裁孟诺:保持DS品牌的独特性

长安PSA总裁孟诺:保持DS品牌的独特性

也正是因为DS7的出现,DS5LS带来的负面效果正在逐渐消除。就和孟诺说的一样,“在DS7上市之前,我们看到DS的目标用户呈现出比较大众化的趋势,但是在DS7上市之后,慢慢又回到了最初的目标客户画像。”

DS之前做过第一批DS7用户的调研报告。报告显示,有70%的用户把DS跟其他豪华品牌做过对比,还有50%的用户在DS和BBA之间做过抉择,这都表明了消费者正在逐渐恢复对DS豪华品牌的认同。

不过孟诺也有担心。因为DS在中国市场上的知名度还不够高,同时品牌也比较新,这便导致很多消费者虽然会被DS产品本身所折服,但却会因为品牌的问题,甚至包括渠道网络以及售后的问题而却步。就像调研报告显示的一样,有些消费者最终没有选择DS,并非是因为价格,只是他们觉得品牌过于小众,会影响到后续的一些使用问题。

正是基于以上这些原因,DS在本届车展上推出了“7年无忧计划”,力图强化消费者信心。该计划向用户承诺了7年10万公里的免费质保、7年7万公里的免费保养以及7年免费道路救援,以期望可以减少DS7用户的后顾之忧。虽然该计划的持续时间不长,截至时间为明年1月31日,但孟诺也表示如果推进顺利效果出色,不排除DS会延长该计划的时效。

采访的最后孟诺告诉我们,他还留着自己在巴黎市中心的一个公寓。每次他回到巴黎的时候,都会看到很多中国游客。他们喜欢法国的文化,喜欢巴黎的生活方式。所以他认为,中国消费者心里是喜欢法国文化,法国产品的,这也是DS所拥有的巨大潜力。

侃车观点:

作为一个传承了62年的品牌,作为四任法国总统的首选座驾,DS一直都在坚持自己与众不同的风格,DS在自己的广告片中也曾明志,“Wearetheavant-garde,Wediscovertheway,Butnever,everfollowtheway.”正如法国人的倔强和坚持,创造了LouisVuitton、Chanel、Hermes、Dior一样,DS的坚持或许也能开出灿烂的花朵。我们也由衷的希望,DS可以实现自己的品牌理想,成为那个与众不同的、独特的豪华品牌。

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