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2018年陕西重汽销量突破14万辆,2019年目标已定!

2018-11-27 02:25 来源: 卡车e族网

2018年跌宕起伏的重卡市场让人们再次见识了“市场多变”的商业定律。国际环境、国内经济现状、政策变化、市场需求改变、企业自身的定位与策略等都会影响到车企的最终销量,虽然不能以“销量论英雄”,但销量的背后往往最能反映出车企是否做了正确的市场分析、判断,是否应用了最恰当的营销策略,是否投放了最适应市场的产品,也就是——是否具备了最强的营销力、产品力、创新力。

2018年陕西重汽销量突破14万辆,2019年目标已定!

2018年1月-11月,陕汽国内营销突破14万辆,超额完成全年营销目标,铸造这一成就的,正是上述的“三力”。营销力:客户导向不曾变

2019陕汽重卡商务年会的主题是“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”,客户导向是其营销力强的核心因素。

2018年陕西重汽销量突破14万辆,2019年目标已定!

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何为“客户导向”?管理学文献《进化》一书中对此有明确定义:“导向”即引导的方向,“以客户为导向”即客户成为企业进行价值创造的引导方向,企业将始终为客户创造价值,而且体现出了一惯性,并非临时性、暂时的行为。客户导向与产品导向不同,后者以自我为中心,现有产品,再有用户购买,而前者则先调研用户需求,再根据需求生产适合用户的产品,而且追求从产品、服务等多方面为用户创造更大收益,显然,客户导向能给用户带来真正实惠。

2018年陕西重汽销量突破14万辆,2019年目标已定!

实际上,陕汽是国内重卡企业中较早树立“客户导向”理念的企业,从为卡车司机创办卡车司机节到体验式营销,再到把用户“请进来”提意见促进产品改进,在“客户导向”上,陕汽走在了行业前列。

本次商务年会,陕汽在客户导向上又有新举措。会上,由顺丰速运集团副总裁杨家瑞、陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝 、徐州潍重汽车配件有限公司董事长李德云 、山东广安车联科技股份有限公司董事长何兆广共同启动了“陕汽CVP头部客户价值工程”。

2018年陕西重汽销量突破14万辆,2019年目标已定!

这一工程是陕汽坚持以客户为本,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。接下来,陕汽将逐步完善头部客户营销,持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值,进一步提升为客户提供整体解决方案的能力,深化客户导向的营销理念。产品力:大马力、环保车型引领重卡产品升级

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