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上市三个月销量爬升至 8000 台,深度解读探歌现象

2018-11-26 14:36 来源: 车云网

2018 年 7 月 30 日,T-ROC 探歌顶着一汽 - 大众大众品牌首款 SUV 的光环上市,引发无数关注。这期间,也不乏担忧之心。毕竟,从市场时机看,探歌确实有点 " 生不逢时 "。

中国车市进入 2018 年、尤其是 2018 下半年以来,呈现出了少有的下行压力。即便是在过去看来一直不愁增长的 SUV 市场,也同样不能幸免。而身负 " 首款 SUV" 重任的探歌,对于一汽 - 大众而言可谓是承载着众多 " 大众粉 " 多年的期许,面对如此红海,压力可想而知。

上市三个月销量爬升至 8000 台,深度解读探歌现象

三个月过去了,探歌用事实证明了它的实力,用数据直接回应了很多人的 " 顾虑 " ——月销量逐月攀升,目前已突破 8000 台的水平。这应该算是一个 " 现象级 " 的事情了。那么探歌是如何实现真正逆势成功的呢?

有人说,这主要源于探歌打 " 年轻牌 " 的战略正确。直观理解确实如此。然而我们也应该注意到,探歌所属的紧凑型 SUV 市场,面向的受众群本来就是以年轻群体为主。市面上的竞品,也都在宣扬 " 年轻 ",但为何探歌脱颖而出了呢?在车云菌看来,这恰恰是值得深度解读的地方。

产品越级契合需求转变

以往的市场," 年轻 " 总被人有意无意地与 " 廉价 " 联系起来。似乎只要是面向年轻人的产品,就必须要低价格,而与此对应则往往是低品质、低性能、低配置。

然而,这也恰恰是近年来一些车型在面对当下的年轻市场时 " 屡战屡败 " 的原因。市场在变,当下的 " 年轻市场 ",早已不再是当年的市场。伴随着年轻人消费能力的提升、伴随着年轻人对于车型产品认知力的提升,越来越多的年轻人开始追求外形充满活力,同时又要高品质、高性能、高技术含量的车型。

探歌的推出,无疑恰到好处地契合了这一需求转变,并且形成了某种共振,最终达到了令人振奋的市场效果。

上市三个月销量爬升至 8000 台,深度解读探歌现象

探歌不光是一汽 - 大众大众品牌的首款 SUV,同时也是第一款专门为年轻人打造的纯正德系 SUV。无论你接受与否," 纯正德系 " 这本身就是一种差异化,它就是代表了高品质与高技术含量。因此从诞生第一天开始,探歌在各个层面都超越了市面上的同级车,做到了实打实的 " 越级 "。

从平台溯源来看,探歌诞生于大众引以为傲的 MQB A1 平台,与奥迪 Q2 属于同平台并且在一汽 - 大众的华南基地共线生产。

上市三个月销量爬升至 8000 台,深度解读探歌现象

材质和工艺层面一直也是大众的传统强项,例如探歌高强度钢的使用比例就达到 88% 这个数据远超同级产品。德系这种不惜工本的材料应用并不只是体现为安全,更体现为驾乘品质。我们在驾驶探歌时,它的 NVH 水平、它的悬挂质感以及整体的稳定性都远非同级车可比。

强大的基础设计赋予探歌的不仅仅只是行驶质感,它的操控性同样也是越级的。高配版的探歌拥有 4MOTION 智能四驱、博格华纳第五代中央差速器和 Active Control 驾驶模式选项,不仅公路性能出众,而且具备相当的越野能力。曾有人开过探歌以后表示,这是一款可以跑拉力赛的 SUV,这绝非虚言。

同样值得一提的还有探歌的越级配置:Panorama 大尺寸全景天窗、Beats Audio 音响系统等装备、Active Info Display 全液晶数字仪表、电动尾门这些,在以往都很难与紧凑级 SUV 联系在一起。

设计上的创新大胆而有效

从设计与造型的角度,探歌应该是属于比较有创意,或者说有些大胆的。探歌的整车车身比例,与传统的 SUV 有较大不同。它的宽度超过了 1.8 米,高度却低于 1.6 米,轴距则达到了同级最大的 2680mm。

上市三个月销量爬升至 8000 台,深度解读探歌现象

探歌在造型上之所以能够让人眼前一亮,与这种车身比例有很大关系。

设计的创新往往有两个结果,第一是不符合主流需求而备受冷落,第二是与潮流趋势形成共振,产生超预期的市场效果。探歌很显然属于后者。

当然,这不光是比例创新,大众全新的 " 型格美学 " 设计理念,同级产品不可比拟的车身工艺,也都是俘获当下年轻人的关键。

探歌这种异乎寻常的 " 短悬长轴 " 设计,同样也显现出了意想不到的效果。从反馈我们可以得知,这恰好也是探歌与当下年轻人需求形成共振的地方。

对于现在的年轻人而言,他们既需要城市 SUV 灵活的设计,不喜欢臃肿和拖沓,同时又希望车内拥有尽可能大的净值空间,探歌刚好能够满足这一需求——它的净值空间同样是同级最大的。

还有色彩的应用,这也是年轻人对探歌 " 超赞 " 的地方。探歌全系可以提供 9 种颜色的车身,3 种颜色的车顶,3 种彩色的内饰和 2 种颜色的轮圈。如此能够满足年轻人个性化需求的组合方式,印象中应该也是同级独一份了。

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