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创二代瞄准高端服装,打造知名度超高的“中国元素”品牌

2018-11-26 12:29 来源: 创业家

1978年创立于台湾的高端服装品牌SHIATZY CHEN夏姿·陈,从品牌诞生伊始,既坚持中国传统的工艺和风格,又进攻着全球时尚制高点。

SHIATZY CHEN夏姿·陈1990年在巴黎成立工作室,2001年开设第一家巴黎门店,成为第一个进驻欧洲的台湾设计师品牌,2009年又正式成为法国高级时装公会唯一的中国会员。

SHIATZY CHEN夏姿·陈品牌执行长兼总裁王子玮先生开始全面接手夏姿·陈的所有业务。作为“创二代”,王子玮先生表示当然要做更多的拓展!

创二代瞄准高端服装,打造知名度超高的“中国元素”品牌

这样的拓展主要是指在客群、品牌定位、产品线、销售渠道上更多新的突破,大陆市场在王子玮刚刚接班家族生意时正处于起步阶段,同时更是他长期看好的重点。

当“中国创造、中国设计师品牌”正越来越多地影响国际时尚圈的今天,夏姿·陈作为一个已经在全球获得一定知名度的高端品牌,其回顾与思索,或许能为一些“中国创造品牌”的发展提供非常有价值的参考。

夏姿·陈一直都坚持使用中国元素创作设计,并与当代时尚风格结合。材料精选、传统工艺、匠心制作,这是夏姿·陈服装最突出的的优势。但同时,鲜明的特色在品牌发展到成熟阶段后,恰恰容易演变为实现突破的瓶颈。

创二代瞄准高端服装,打造知名度超高的“中国元素”品牌

同时,夏姿·陈的产品价格平均在8000元人民币左右,所以在大陆市场,其女性消费客群的年龄主要在35到50岁之间。

王子玮一直在思考,品牌业绩想要进一步突破,是主要拓宽产品线,还是拓展新客群,王子玮表示,“横向拓新”是他思考的创新策略,但同时,对于一个已有四十年发展的成熟品牌,做精单店业绩、深挖VIP购买力也是他们目前发展的重点方向。

用“跨界联名、生活方式化”寻找新客人,用“做精单店、维护VIP”巩固现有客户,是王子玮为夏姿·陈未来几年发展定下的策略方向。

面对大陆整体市场,王子玮表示,他最大的期望是,希望单店业绩能有比较好的增长,还要注入资金,让已有店面业绩变得更好。

创二代瞄准高端服装,打造知名度超高的“中国元素”品牌

2017年8月,夏姿·陈在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)旗舰店开业,这是继2009年进驻巴黎Saint Honoré街后,其在欧洲地区首家全新的形象店铺。

从2004年进驻大陆市场开始,夏姿·陈用了将近10年时间开了14家门店。“速度慢因为夏姿·陈这十年的策略不是为了赚钱,而是品牌塑造。

目前,夏姿·陈在中国大陆共有26家门店(截止到2017年12月31日)。夏姿·陈共参与了19季巴黎时装周,在全球时尚圈,是有相当知名度的“中国元素”品牌。

本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国赚钱的7000种生意 ]

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