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打破僵局!欧尚汽车转型新品C位出道

2018-11-06 16:59 来源: 一起去看车

018年4月23日,欧尚汽车作为全新乘用化品牌正式亮相,秉承着“中国第一个以客户为主导的汽车品牌”的品牌理念,以全新品牌形象和全新“云鹰”LOGO面世,旨在为中国“大家庭”提供驾乘舒适的品质化用车。

打破僵局!欧尚汽车转型新品C位出道

但从行业大背景来看,近两年国民经济和汽车市场呈现微增长的主要趋势,乘用车市场新车却扎堆涌现,竞争越来越白热化,产品、营销也容易陷入同质化的尴尬。那么,在自主品牌血海竞争的今天,重新出发,全新登场的欧尚汽车,能否站稳脚跟?

从4月23日欧尚全新品牌亮相,到不久前欧尚COS1°(科赛)上市及一系列营销动作,出乎意料的是,短短5个月时间,这个新品牌及这款新车竟然成为行业焦点,所吸引的关注,营造的话题热度甚至超过许多豪华品牌。人们不禁好奇,欧尚使出了哪些高招做到脱颖而出?从中能看出当下汽车市场哪些消费特点及行业未来趋势?

以客户为主导的品牌理念,给用户切实利益,还能玩出花样

欧尚COS1°的上市让人们真切明白欧尚以客户为主导的品牌理念。以往的新车上市发布会,无非请明星表演、领导讲话、车型介绍、宣布价格几个规定流程走一走。台下坐着请来的全国主要媒体,经销商代表等等,排场做得大,钱化了不少,效果嘛,呵呵,说难听些有的只是一时半会的热闹……

本以为欧尚一开始也这样,预热海报上场地选在壮美嘉峪关,还有盛大光影秀,据说这场发布会的预算是5000万元!厂家公关部老哥甚至因为在知乎上咨(XUAN)询(FU),说被领导砸了一脸5000万的预算,“不知所措”,还红了一把。

打破僵局!欧尚汽车转型新品C位出道

正当人们纷纷出主意如何把5000万花得精彩漂亮时,欧尚给出了让人咋舌的答案:发布会取消!理由又是那么在情在理,“发布会烧钱太多,成本终究会转移到消费者身上,还不如给用户切实的利益。”

这5000万花到哪儿去了呢?改为互联网线上发布会,邀请函“出席人数”一栏赫然写着300,000,000人,也就是3个亿!这不是虚标,3亿人主要是欧尚和腾讯汽车联名朋友圈广告的覆盖量;再加上包括腾讯视频、腾讯新闻、腾讯体育、QQ音乐等腾讯矩阵同步发布的覆盖量。这次发布会也被称为“朋友圈有史以来单日触达用户量最大的营销活动”,5000万的预算,换来如此传播效果,欧尚汽车一炮而红,这波操作666。

等等,不是说给用户切实利益吗?不是说不搞浪费吗?5000万,除了声量巨大的线上发布会,也化作了腾讯VIP月卡和电影票的“福利”,非常接地气。当时流量太大还导致欧尚APP一度瘫痪……

打破僵局!欧尚汽车转型新品C位出道

成功圈粉 欧尚还有哪些和传统品牌不一样的高招?

也就是说,既有博眼球的创意,玩出了花样,还真切给了用户实惠,短短五个月,欧尚一系列营销活动和价值体系的打造,已经成功建立与目标客户圈层联系,实现高频互动沟通。这里的“一系列”还包括“欧尚COS1°(科赛)72小时免费开”活动。只要客户在欧尚style APP申请试驾名额成功后,就可以获得一辆欧尚COS1°(科赛)3天免费使用权。

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这里面不仅有结合客户需求,以及时下年轻群体喜爱关注的“潮、玩”元素,同时人格化的全新营销模式,更多沟通和温度,打破传统品牌冷冰冰与用户区隔的印象,也是品牌理念的进一步深耕。如今汽车产品在性能、配置方面越来越趋同,一味在产品指标上的“军备竞赛”难以破局,对用户来说,更替他们着想,更厚道亲切的服务和沟通,更多好玩有趣的场景参与更有吸引力。与其说欧尚的创意和招数多么高明,不如说在汽车产业深刻变革的当前,欧尚对消费需求细分化、场景化、体验化、共享化的趋势;以及年轻用户的心理洞察和把握更加到位。

当然,产品力才是核心,欧尚COS1°(科赛)有哪些亮点?

除了比别的品牌想得更周到更贴心,也更亲切好玩,产品性能、品质是否过硬,能否提供打动客户的价值感才是关键。

打破僵局!欧尚汽车转型新品C位出道

欧尚COS1°提供5座、6座、7座(2+3+2/2+2+3)四种座椅方式供消费者选择;同级SUV首创2+2+3座椅布局,进出第三排更加方便;第三排空间为同细分市场最优。

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核心技术方面,搭载1.5T高功版发动机+爱信最新一代6AT黄金动力组合,最大功率131kw,最大马力178Ps,最大扭矩265 N.m,相比双离合变速器技术更成熟可靠,也更平顺省油。科技安全方面,欧尚COS1°拥有同价位产品没有的并线辅助、车道偏离预警系统、主动刹车/主动安全系统、右侧盲区辅助摄像、0—150km/h全速自适应巡航等众多丰富的智能科技以及安全防护系统。

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