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“如果拿不到净原的经销权,我就退出电动车行业!”——广西桂林经销商谢贵平的自述

2018-10-13 00:52 来源: 摩托车杂志

我叫谢贵平,目前经营着五羊-本田净原电动车,并且只做五羊-本田净原电动车,没有经营其他电动车品牌。2017年我刚开始做净原电动车,销量不到500台,但今年销量预计超过1500台,同比增长3倍多,而且这些都是高价格高价值的电动车。

“如果拿不到净原的经销权,我就退出电动车行业!”——广西桂林经销商谢贵平的自述

我从2003年开始进入两轮电动车行业,由于经营两轮电动车行业时间较长,对于市场动向还是比较比较关注和敏感的。2014年,净原电动车刚开始上市的时候,我就已经了解过,当时觉得五羊-本田是一个在摩托车行业做的特别专业、知名度很高的品牌,于是对于净原电动车的品质、质量比较心动,但是当时没有选择净原电动车,是因为我在经营雅马哈电动车,我想做一个专业的电动车经销商。

2017年雅马哈退出电动车市场,那段时间算是我的一个“空窗期”,这段时间很多国内的一线电动车品牌主动过来洽谈合作,想让我去经营他们的电动车,但是说实话,我对于那些品牌都不是十分感兴趣,因为那段时间如果我重新选择电动车品牌,那相当于我的二次创业,我想做一份可以安心经营且可以传承给下一代的事业,所以我知道能满足我的不是那些上门来找我的国内一线品牌,而是五羊-本田净原。

因为我之前做的雅马哈就是高端电动车,而净原定位于高端电动车,本身比较符合我的经营方向。五羊-本田是本田和广汽的合资企业,背后有强大的技术实力支撑,净原作为五羊-本田旗下的高端新能源电动车品牌,做到了国内从未有过的电动车与摩托车同材料同生产线、一脉相承的先例,车型、驾驶舒适性、品质、企业文化等方面让我印象深刻,我想做经营安心、消费者用着放心的产品。

我当时说过一句话:“如果能跟净原合作,我会尽全力去经营,如果我与净原有缘无分,那我宁愿退出电动车市场。”于是我带着这个决心主动找上了净原。

经过努力争取,我成功约到了净原的负责人在贺州见面,我提前了三个小时,因为我想抓住这次机会。那天我们谈了几个小时,我把我的决心、经营想法和未来规划与对方进行了详细的沟通,我相信是我的诚意以及决心打动了五羊-本田的区域负责人。

于是,2017年7月,我成为了桂林净原经销商,开始了我的二次创业,再次开始了我的逐梦之路。

“如果拿不到净原的经销权,我就退出电动车行业!”——广西桂林经销商谢贵平的自述

经营了净原电动车之后,更是让我对净原的好感每日倍增。在外观方面,净原的车型大都是自主研发,“特立独行”,市场上其他品牌电动车总是让我感觉没什么创新,外观上的不同在我看来只是商标不一样,我觉得想要成为大品牌,走向未来,一定要差异化,差异化赋予产品、品牌新的生命力。在内在方面,净原电动车与五羊-本田摩托车同脉相承,车架、提速、刹车、减震等方面都比国内其他品牌电动车有明显优势。本身我就是一个摩托车爱好者,我追求骑行的舒适性和安全性,净原电动车不仅给了我骑行的安全性,更让我体验到了摩托车的舒适性。这更坚定了我认真经营净原的决心,经营净原成为我喜欢的一件事,我变得更加有动力。

“如果拿不到净原的经销权,我就退出电动车行业!”——广西桂林经销商谢贵平的自述

我做了12年的雅马哈电动车,积累了不少的忠实用户,这些用户能够购买雅马哈,我觉得他们都是对生活、对使用的产品有追求和有品味的人,当他们来到店里的时候,他们很容易就会转变成净原的用户,因为他们很容易被净原的外观吸引,而试骑体验净原的舒适性之后更是表示:不错,跟以前的雅马哈差不多。更有大部分表示比他们之前使用的雅马哈更加好用,更加符合他们心目中的要求,骑电动车也要骑出个性、骑出追求。另外,经营净原1年多的时间,我感觉与经营雅马哈不一样的是,每个购买净原的用户都会主动去跟他们的朋友介绍推荐我们的产品,这让我感到很欣慰,以前市面上的电动车都差不多,大家购买的时候可能只是关注价格,购买之后也没什么其他的感觉,更不会说向别人推荐,但是净原进入市场之后,大家突然发现原来电动车也可以达到这么高的舒适性,于是便纷纷向朋友分享推荐。这种“口碑传播”的效果是我完全没体验过的,这也让我对净原的未来越来越有信心,越来越符合我想象中“可以传承下一代”的事业,只要我用心经营,净原的用户群会越来越庞大,也会更加专一。

“如果拿不到净原的经销权,我就退出电动车行业!”——广西桂林经销商谢贵平的自述

现阶段是电动车市场一个重要的过渡阶段,明年新国标即将落地实施,这份让市场上其他电动车品牌商慌不择路的文件,却是让我对净原的未来增添了更多的信心,这绝对是一个对净原有着极大的利好的趋势。据我了解,目前只有净原的电摩的所有车型都符合新国标对电摩的要求,各种大证齐全,一致性证书、出厂合格证等等,俨然做出了摩托车的规格,所以,政府对于电摩这方面管理的越规范、越严格,净原产品在市场上的机会就会越大;同时,净原率先做到大证齐全的标准,我相信这是对消费者的负责,做消费者用着放心的产品不仅能够让消费者更加信任我们净原,同时也证明我们是一家极具社会社会责任感的企业。

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