新闻 | 滚动 | 上海 | 政务 | 评论 | 国内 | 社会 | 政法 | 国际 | 军事 | 财经 | 体育 | 娱乐 | 历史 | 汽车 | 图片 | 视频 | 曝光 | 微博 | 专题 | 旅游 | 彩票 | 藏品 | 健康 | 百货 | 导购
思域
11.59-16.99万
(参考成交价)
车市行情
车型 优惠
赛欧 2
POLO 1.7
DS 4s 4
晶锐 1.3
熊猫 0.4
骊威 1.1
MINI CLUBMAN 5.78
瑞纳 0.7
车型 优惠
福睿斯 1.8
传祺GA3S 1
名图 2.5
速锐 0.3
昕动 0.8
花冠 1.6
6.15
英朗 3.3
车型 优惠
传祺GA6 1
君越 3.4
标致508 4.5
凯迪拉克ATS-L 3
雅阁 3
君威 3.9
帕萨特 3.1
迈锐宝 4.01
车型 优惠
奥迪A8 39.3
捷豹XJ 38.3
宝马6系 3
凯迪拉克XTS 4
林肯MKS 3
Panamera 96
玛莎拉蒂Ghibli 16
捷豹XF 21.5
车型 优惠
奔驰GLE 6
极光 13
Tiguan 5.2
TRAX创酷 1.3
荣威W5 1.4
标致3008 1
揽胜运动版 3.8
兰德酷路泽 8.6
车型 优惠
上汽V80 0.5
埃尔法 0.8
普瑞维亚 1.7
马自达8 2.5
别克GL8 3.1
夏朗 4.7
奥德赛 3.5
艾力绅 2.51

车商注意!是时候学一波朋友圈营销了!

2018-09-14 10:28 来源: 车易拍二手车

很多车商朋友经常会产生这样的疑惑,为什么同样是发朋友圈,其他人能有很多客户咨询,而我却鲜有人问津;那些紧依靠朋友圈就年赚百万的车商是怎么做到的?我为啥一辆车也卖不出去?微信好友也不见得比别人少,朋友圈发的比谁都勤,怎么就是没人来买车?

想卖好车,该如何做朋友圈营销?

下面就给各位二手车商朋友们奉上下史上最全的二手车商朋友圈营销圣经。想要做好朋友圈营销,必须得学会用文案与图片持续不断的抓住消费者的眼球,所以在朋友圈做营销时候一定要谨记以下几点:

车商注意!是时候学一波朋友圈营销了!

1、头像、昵称设置

设置头像、昵称包括对用户进行分标签、分类,这些是迈出朋友圈营销的第一步,客户对你的第一印象来自微信昵称、头像,所以在设置名字与头像的时候一定要给客户留下专业、靠谱的印象,同时也要将自己能够给予客户的信息第一时间传递给客户。

所以,头像最好是本人照片,而且最好正式一些。不一定有多帅,但一定要干净、得体。给客户一种靠谱、严谨、专业的感觉。昵称最好是名称加上二手车销售总监的头衔组合,简单易记,让客户第一时间就能找到你。头像和昵称确定后,尽量不要随意更换,因为在微信上大家只关注头像和名称,你改了以后,那么以前的营销积累基本上报废了50%,如果你把昵称也换了,那恭喜你,从头开始!

2、微信朋友圈背景图

微信朋友圈的上图封面位置显眼,是让客户了解你的第三处地方。利用好微信朋友圈背景图,换成介绍公司产品、个人信息,多一个展示渠道。所以这这张图还是得多下点功夫。

3、用户分标签、备注

由于二手车商的工作性质,微信里怎么也得有2、3千好友了吧,这些人如果都摆出来都能挤满一个小商场了。所以在加好友的时候一定要养成个好习惯,第一时间标注分组。备注尽量细化,比如王姓思域车主预算10w想换suv这样等等。标签分组比如买过xx车的/询问的潜在客户/也可以根据自己的习惯设置不同的微信好友标注,自己分的清楚就行。以免让工作影响了自己生活当中的朋友。

车商注意!是时候学一波朋友圈营销了!

如何发朋友圈

关于如何发朋友圈图文又分为以下几个信息点:

1、个人形象塑造

二手车人的朋友圈内容单一到只有车辆信息,从营销的本质来看,目的是为了实现品牌推广及营销成交,但过多的广告会让客户对你的好感度大大降低。

所以在成交之前,必须要取得用户的信任,因此平时多转发发一些行业发生的大事小事,加上自己的一些深度评论或者是自己原创文章最好,塑造自己在行业的专家形象,不断提升用户的信任和关注。

2、简洁的核心信息

过长的文字排版虽然清晰,但容易被折叠,很多关键的信息,用户没有看到就已经被跳过。所以简洁的一两行文字抓取车辆的核心信息,体现价格优势,车型优势等。再把九宫格形式换成长图的形式,这样的视觉效果,更容易让用户接受。

3、勾起用户的购买欲望

购买二手车,有些用户的需求考虑经济适用,有些是为了较低的价格买高端的品牌,还有则是想换一台更大,空间更宽敞的SUV或MPV。这时发朋友圈除了车辆本身,尽量多描述一些车型的特点,也不妨一试。

4、幽默情感类

千篇一律的干货信息,用户肯定会有视觉疲劳。看看这个销售文案,是不是看起来更有亲切感,更容易拉近与用户的距离。

车商注意!是时候学一波朋友圈营销了!

5、注意发送时间

经过微商及大量朋友圈营销达人们反复验证,发朋友圈最好的时间段是早上7:00-8:00、11:00-12:00,下午17:00-18:00、20:00-21:00。而且发布的时间最好不要固定,太有规律反而不够生活化。

6、关于互动

朋友圈的互动非常重要,每个人发朋友圈,都想收到别人的评论,这是人性,当你评论多了,他和你的距离感就拉近了。

做些小活动,比如征集名称、征集意见、求助等等,引发客户们的关注。也可以自己发朋友圈以后,自己回复形成一连串的内容,会让人更自然地接受你的观点。有一大堆人评论点赞后,你再发个评论,所有人都能收到,传播效果就很好。

车商注意!是时候学一波朋友圈营销了!

经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新人加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染,最终形成往复的良性循环。

所以没事的时候,多给朋友点个赞,留言评论,点赞多了,即便不是现实中的亲密好友,也是朋友圈的好友,一旦有意向,第一时间就会找你。

1
热门推荐
查看更多精彩