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商业产品定价“潜规则”,你知道这其中的几点?

2018-08-12 21:33 来源: 油腻大叔搞运营

提到国产汽车,消费者的印象就是价格便宜。国产车凭借价格优势不断占领市场,奇瑞和吉利发家之初,畅销款车型低至5万元以下,在那个时代满足了很多人有车的梦想。任何事物都是有利有弊,国产车价格低成就了一大批国产品牌,但是这也成为国产车的桎梏,一旦国产车起售价过高,很可能陷入叫好不叫座的尴尬境地。商业产品究竟如何定价,成为众多专业人士关注的焦点!

商业产品定价“潜规则”,你知道这其中的几点?

商业产品定价

为什么产品定价关注度如此之高?产品定价是整个商业化体系的重要组成部分,只有具备了价格的产品才可以称为“商品”。产品定价基本遵循以下几个流程:

一.结合企业战略制定定价目标

产品定价首先需要结合商业化战略,从利润产出的角度出发,比较典型的商业化产品战略有:低利润产品/中利润产品/高利润产品;产品的定价目标可以是基于企业整体商业化战略,也可以是为了达成其中一个系列或者一个产品的战略。

二.结合产品定位评估产品价值

第二部就是要评估产品价值,产品价格由价值决定,且受供需关系的影响,我们要进行产品定价,目标首先要聚焦到产品的客户价值。即你的客户认为这个产品能够提供多少价值。

三.结合成本预估企业收益

第三步就是要分析产品成本,测算企业销售指标与整体利润。一款产品的发布,首要目标一定是获取利润。发布前期已经产生了很多经营成本,加之推向市场后还会继续产生各种成本。因此要通过综合成本分析,找到该款产品的盈亏平衡点。

四.结合竞品评估市场定位

进一步考虑市场竞争因素,产品价格要具备市场竞争力,才能够赚取足够利润。如果企业所在的是一个相对成熟的市场,那么就可以选择对标同行竞品,主要是分析竞品价格及趋势变化、竞品销量、竞品成本等,为我方产品做定价依据。

五.结合市场调研制定价格

通过前面的四步策略,我们已经能够得出一个产品价格或者一个价格区间。但这往往是基于企业的主观判断,还需要进一步通过市场调查来验证定价的合理性。

以上为产品定价的一些浅谈,产品要结合自身的定位进行定价,同时,产品定价并受到众多因素的影响,仅供参考!

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