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别克销售聊英朗,买英朗大家都在意什么

2018-07-19 07:29 来源: 车贩子教你买车

我是河北省廊坊市别克4S店的销售顾问,在这里已经工作5年多。平日里亲戚朋友总会问我新款的英朗是否还值得购买,什么时候买最划算,这些问题全在这篇文章里了。

别克销售聊英朗,买英朗大家都在意什么

1、英朗现在卖的怎么样?

我家店6月份全车系销售了73台车,其中11台英朗。有3台英朗是我卖的,客户都比较年轻,都在25-35岁这个年龄段。

去年英朗卖得最火,火到什么程度?接待客户忙前忙后洗车交车就能提成100块。

2、英朗哪款车最好卖?

最好卖的车型是1.0T双离合精英型,指导价12.69万,能占50%。

其次是1.3T的自动精英型,能占30%。

指导价12.69万,优惠个3万多,9万出头的合资车,多功能方向盘,LED日行灯,自动大灯,自动启停这些配置可能国产车有,但是同级合资车还真不一定有,还是全系标配。英朗的特点就是哪款都能买,有的品牌入门版车型配置太乞丐,根本没法看。

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3、英朗现在能优惠多少?什么时候买最划算?

这个受地域或不同4S店,具体优惠幅度会略有差异,但大差不差,整体的优惠幅度很大,能达到3万以上,尤其六、七月份淡季买最好。

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4、英朗的金融贷款购车划算吗?

上个月销售的11台英朗,其中5个客户选择贷款,6个客户是全款。

如果对贷款有需求,或者家里做小生意,选择分期购车的都会比较精打细算,因为英朗有免息政策。分成首付50%,24期无息和首付35%,18期无息两种。

这里用畅销车型12.69万双离合精英型举例。

别克销售聊英朗,买英朗大家都在意什么

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5、看英朗的客户最在意的点都是什么?

卖英朗不用推荐,而是要解惑。

所有看英朗的用户,店里要求销售必须邀请试驾,原因很简单,就是要让客户感觉车真的不抖。

传统三缸发动机动力弱,但是英朗的1.0T和1.3T并不弱啊,用户试驾完都有点蒙。

传统三缸发动机确实会使车内抖,但是新英朗坐在车内不抖啊,这一点也可以直接让我用户坐进去感受。

总结一句话,有人质疑英朗的发动机,试驾再说。

开个玩笑:1.0排量配涡轮增压,跟“槟榔配烟”一个意思。

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6.新款英朗还有值得购买的理由吗?

新款英朗你问我值不值得购买,那要看你选车标准是什么了。

理由有很多,在我看来,被喷的最惨的三缸发动机反而是最值得购买的因素。

(1)10万以下家用车,只要你不是有四缸情节,非四缸不买,那英朗的1.0T和1.3T同时兼顾了动力和油耗,说抖的可以线下体验,也可以看我录的视频,根本不是大家想象的那样。

别克销售聊英朗,买英朗大家都在意什么

(2)售后算很厚道的,5年内10次常规保养,质保期为5年/14万公里,至少在英朗之前我没听说过哪个合资品牌可以免费达到这样的标准。

没买英朗的用户,都是因为对三缸发动机的固有观念,而没有去真的开过英朗的1.0T和1.3T。而买了英朗的用户,都会发现18款英朗动力强了,油耗反而下降了。所以听的再多,不如亲自开两圈试一试。

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